课程对象：企业中高层管理者，包括董事长、总经理、产品经理、市场经理、其他部门经理、项目组成员等。

课程特点：采用华为4321训战模式

4：理论讲解占40%      以科学为依，理论指导实践

3：案例分析占30%      以案例为师，借鉴标杆企业成功经验

2：实战演练占20%      以实践为本，提高实战操作能力

1：研讨总结占10%      以应用为实，提高实际分析问题解决问题的能力

课程收益:

1. 了解市场洞察与需求管理的重要性；

2. 了解如何进行市场洞察

3. 了解如何进行市场细分

4. 掌握客户需求分析流程与方法；

5. 掌握产品战略规划流程与方法。

课程时间：1-2天（6小时/天）

课程大纲：

**章   现代企业市场洞察和产品战略规划面临的问题

第二章   成功的产品开发模式

1、 产品成功的要素是市场的成功

2、 技术成功不等于产品成功

3、 产品成功的三个指标

4、 三种产品开发模式分析

5、 竞争环境下**的开发模式是什么？

案例分析与研讨：哪个产品开发模式适合我们公司？

第三章   产品战略目标梳理

1、 产品愿景和使命

2、 产品未来三年战略目标

案例分析与研讨：产品的战略目标是什么？

第四章   市场洞察

1、 外部环境分析

a) 宏观环境分析与政策分析

b) 产业环境分析

c) 竞争环境分析

d) 市场分析

e) 客户分析

2、 内部环境分析

a) 公司营销能力分析

b) 公司供应链能力分析

c) 公司研发能力分析

d) 公司交付能力分析

e) 公司管理能力分析

f) 公司组织能力分析

g) 公司人才能力分析

3、 SWOT分析

4、 策略制定

案例分析与研讨：如何进行市场洞察与市场分析？

第五章   市场细分

1、 为什么要进行市场细分？

2、 细分市场框架

3、 谁在我们的市场中购买？

4、 购买了什么？

5、 谁在我们的市场中购买了什么？

6、 他们为什么购买我们的产品？

7、 我们**终确定的细分市场

8、 对细分市场进行验证

案例分析与研讨：如何进行市场细分？

第六章   客户需求分析

1、 确定客户需求$APPEALS

2、 客户需求管理流程

3、 收集客户需求的十二种方法

4、 客户访谈要点

案例分析与练习：如何进行客户需求收集？

第七章   产品战略规划

1、 产品战略规划流程

2、 产品组合分析

3、 细分市场SWOT分析

4、 产品竞争策略

5、 客户需求的BAS

6、 产品战略规划

7、 产品开发任务书

案例分析与练习：如何进行产品战略规划？

第八章   总结与交流