一、课程背景

作为采购管理者在管理供应商之前首先要能回答下列这些问题：

“我们公司有多少家供应商？都是什么样的供应商？每个品类分别有多少家供应商，多了还是少了？这些供应商的能力和资源符合公司未来3-5年的发展战略吗？我们到底需要什么样的供应商？”遗憾的是不少采购管理者并不一定能全部回答出这些问题。

英国供应链管理专家马丁·克里斯托弗指出：21世纪的竞争不再是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。而供应链和供应链之间竞争的核心是供应商资源的竞争。这点在疫情爆发以来表现的尤其突出。企业的成败在很大程度上也取决于供应商的绩效。所以，采购部门要站在企业战略的高度，结合企业所处的内外环境去做好对供应商的全生命周期管理，不断的创造价值并协助业务将价值传递到客户端。本课程利用案例和故事，从企业发展的战略角度教会学员系统而全面的掌握供应商的全生命周期管理。

二、课程收益

1. 掌握供应商管理的理念和思路

2. 掌握供应商全生命周期管理SURER模型

3. 能够根据供应商开发需求矩阵做开发策划

4. 学会用好供应商的“六脉神剑”

5. 学会供应商赋能五步法

6. 掌握建立供应商绩效管理体系方法

二、课程时间： 2天，6小时/天

三、授课对象： 采购员、采购工程师、SQE、技术工程师、采购主管、采购经理、质量经理

四、授课方式：讲师讲述 案例学习 情境故事

五、课程大纲：

开篇一问：供应商管理像什么？

**章 供应商管理中的TCL

1. 供应商管理中的TCL

2. 供应商管理的思路

2.1 什么是供应商管理

2.2 为什么要做供应商管理？

2.3 供应商全生命周期管理SURER模型

3. 供应商管理理念

3.1 打造三体

3.2 剖析并打通价值链

4. 供应商管理逻辑：一线一化

5. 我们如何看待供应商？

案例：苹果公司如何管理供应商？

第二章 选：战略定位，精准匹配

思考：如何选择供应商？

1. 供应商开发，策划先行

1.1 供应商开发需求矩阵

1.2 现有供应商绩效评估表

1.3 供应商分类

1.4 制定年度供应商开发明细表

思考：供应商审核中该如何提问？

2. 如何提高供应商选择命中率？

2.1 成功开发供应商5S模型

案例：供应商准入标准

2.2 供应商选择成功的组织要素

案例：供应商开发失败了，责任在谁？

3. 供应商现场审核后输出什么？

4. 给供应商的“入职培训”

5. 建立**后防线“311”

思考题：是否还需要继续开发供应商？

第三章 用：取其所长，深度挖潜

1. 选定供应商后的首件事

2. 建立供应商档案

3. 识别供应商的强项

供应商强项统计表

4. 用好供应商的“六脉神剑”

5. 用MBA挖掘供应商潜力

如何识别供应商的潜力？

6. 开展VOS活动

案例：到供应商现场进行技术交流

案例分析：出了什么问题？

7. 供应商潜力挖掘矩阵

ESI实施流程

更改设计的灵活性与成本的关系

案例：挖掘供应商价值

8. 编制采购案例集锦

案例：丰田供应商危机管理

第四章 育：供方赋能，持续改善

1. 供应商管理四阶段

2. 什么是供应商赋能？

3. 供应商赋能的前提与原则

4. 采购管理者的赋能力：PCBA

5. 策划供应商赋能方案

5.1 供应商赋能内容

5.2 供应商赋能五步法

案例：供应商赋能策划2表

6. 将供方赋能变成一个常态

诊断工具平衡轮

案例：供应商采购降本培训

深度思考下面5个问题！

第五章 去：绩效考核，优胜劣汰

1. 供应商绩效管理指导思想

2. 供应商绩效管理八字方针

3. 供应商绩效管理衡量三要素

4. 建立供应商绩效管理体系

4.1供应商绩效管理的两张表

4.2 供应商年终绩效考核流程

4.3 如何选择被考核供应商

案例：供应商年度审核计划表

4.4 绩效考核后的行动

4.5 调整未来采购策略模型

5. 不责而责做总结

6. 基于供应商问卷，持续调整改善

案例练习：如何淘汰供应商

第六章 留：资源聚焦，价值递增

1. 重新定位采购战略

2. 审视供应商资源库（AVL）

3. “六个盒子”促进内外高效协同

4. 创建供应商高层G会议制度

5. 建立供应商“数一数二”的管理策略

讨论：老板让供应商提供年会礼品，该怎么处理？

案例：打破思维里的墙---供方荐品会

------------------------------------------------谢谢！--------------------------------------------