课程对象：对公客户经理

培训课程：从对公信贷角度介绍行业特点及行业前景分析的基本逻辑和方法，并展示新能源、机械制造、双碳中和、锂电池、光伏等企业的行业特点及行业前景分析线路。为客户经理下一步针对目标企业基本面展开分析提供线索。

课程背景：

对公信贷的主逻辑依次是外部环境分析、行业分析、企业基本面分析、企业财务报表分析、**还款来源分析及第二还款来源分析。其中，行业分析具有承上启下的作用，一方面行业分析是依据外部环境分析的结果来展开行业分析；二来行业分析也是企业基本面分析的起步。

行业分析包括两大板块，分别是行业特点分析和行业前景分析。

行业特点分析在于提炼行业特点，寻找行业成功关键要素，并由此推理出企业基本面、乃至财务报表的各项特征，是我们展开企业基本面分析和财务分析的前提。

行业前景分析则是综合各类行业特征后对市场前景的判断。

在双碳目标的大背景下，新能源、先进机械制造、锂电、光伏等行业均具有比较明显的行业特征，很适合以之为例讲解各类行业分析技巧

本课程主讲的陈开宇老师在建设银行有20多年的风险管理经验，先后任职审批部、风险部总经理及二级分行行长。也曾经任职于世界500强跨国投资集团和沪市主板上市公司高级副总裁，熟悉企业的投融资管理和资本运作套路。

他是中国建设银行的**批专职贷款审批人，是2006年版《中国建设银行专职贷款审批人培训教材》的主要撰稿人，同时他还是建总行特聘的专职贷款审批人培训教师，在建行任职期间每年均参与建总行组织的全国处级以上专职贷款审批人轮训，观点犀利，案例丰富，有“校长”美誉。

讲座目的：简述常见的行业特征及行业前景分析方法，并以大家感兴趣的行业展示相关分析思路。

课程大纲：

行业分析是信贷分析的起点，找准行业特征，看看企业处于产业链什么位置，就很容易找到行业的关键风险点。

一、寻找行业特征

（一）常见的行业特征分类

（二）行业特征与财务特点

（三）寻找热门行业的行业特征

1、新能源（分类、、）

2、机械制造（先进制造业）

3、锂电池

4、光伏

二、行业成功关键要素

   这是写入建行教科书的基本分析方法，也是建行对公客户经理必须掌握的基本技能。

（一）行业成功关键要素的分析方法

（二）行业成功关键要素的分类

（三）找出下列行业的成功关键要素分类

1、新能源（分类、、）

2、机械制造（先进制造业）

3、锂电池

4、光伏

三、行业共同风险

本讲座简略讲解一下周期、政策、自然、、、等

四、从行业成熟角度评判行业前景

   由野蛮生长到行业成熟是个人头滚滚血 流成河的过程，本讲座简单从四个角度，侧重以制造、新能源为例讲解这个血 流成河的过程。

（一）**市场增长率看行业成熟

（二）**技术进步看行业成熟

（三）**商业模式变更看行业成熟

（四）**市场竞争方式看行业成熟

（五）附：以波特五力模型分析市场主要竞争

五、产业链价值分布及风险传播

简述基本知识及略讲案例

六、总结：逐一回顾前述各个分析角度中常见行业前景分析思路

1、新能源（五花八门的新能源）

2、机械制造（先进制造业）

3、锂电池

4、光伏