【课程背景】

商场如战场，狭路相逢勇者胜！在激烈的市场竞争中，营销团队是公司开疆拓土的排头兵。可是，在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？作为战斗在公司**前线的营销团队，他们的战斗力直接体现了公司在市场上的竞争力。华为公司创始人任正非说过，企业之间的竞争，说穿了是管理的竞争。可是，什么样的管理才能建设一支充满狼性的团队，这是很多管理者不断思考的问题，同时也是团队未来生存与发展的关键。本次课程将为您阐述，狼性营销团队的建设与管理方法。

【课程收益】

1、提高狼性营销团队的文化意识与要求

2、学习营销团队的岗位分工与建设方法

3、提高团队的市场洞察与营销规划能力

4、学习狼性营销团队的绩效与激励技巧

5、提高营销团队的狼性意识和竞争能力

【授课时长】一天

【授课对象】营销体系管理人员

【课程特色】理论与实践相结合；讲解与研讨相结合；启发式教学、互动式研讨

【课程大纲】

一、狼性营销团队的文化内涵与要求

1、什么是团队？

Ø 团队的概念

Ø 构成团队的五大要素

2、狼性团队的文化基因

Ø 组织目标与愿景

Ø 企业文化的内涵

Ø 华为企业文化体系

Ø 以客户为中心的内涵

Ø 华为狼性文化解析

n 嗅觉灵敏：善于发现机会

n 亮剑精神：狭路相逢勇者胜

n 团队合作：胜则举杯相庆

n 坚忍不拔：烧不死的鸟是凤凰

n 迎难而上：上甘岭上选拔干部

3、研讨：狼性营销团队的文化解析与要求

二、营销团队角色分工与素质要求

1、营销团队责任分工与价值定位

Ø 销售成交因素分析

Ø 大客户销售成交模型

Ø 案例：华为营销岗位设置与价值定位

Ø 华为铁三角团队构成

Ø 研讨：营销成交因素与岗位设置

2、华为狼狈组织定位

3、营销团队的岗位素质要求

Ø 素质模型与构成

Ø 性格坐标DISC与解析

Ø 动机分类与识别

Ø 麦克利兰素质辞典

Ø 研讨：岗位职责与素质要求

三、狼性营销的战略规划与目标制定

1、市场洞察与战略分析

Ø 市场洞察与分析

Ø 宏观分析与PEST工具

Ø 客户分析

Ø 竞争分析

Ø 案例：华为弯道超车

Ø 研讨：市场洞察与分析

2、营销战略规划与选择

Ø 安索夫矩阵与战略选择

Ø STP与目标客户选择

Ø SWOT分析与战略选择

Ø 基于战略洞察的营销规划

3、营销战略沙盘与目标制定

Ø 机会点分析的四个维度

Ø 营销战略沙盘绘制

Ø 营销目标确定

四、营销战略执行与营销目标管理

1、绩效的内涵

2、从战略到绩效解码

Ø 绩效指标体系确定

Ø 绩效解码流程

Ø 绩效指标透视

Ø 绩效指标分解的原则

Ø 研讨：营销体系绩效指标

3、绩效目标确定与管理

Ø 绩效目标产生

Ø 绩效承诺与绩效评价

Ø 绩效结果的应用

Ø 狼性营销的绩效管理

4、管理的艺术与灰度

五：回顾与总结：狼性营销团队建设与多层面狼性管理