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杨炯

银行外拓营销

杨炯 /

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课程大纲

一、银行业面临的困境

1、外部挑战

1)外资涌入

2)互联网金融

3)股份制银行

4)消费者习惯改变

5)利率市场化

6)金融脱媒

2、内部困局

1)产品先单一且同质化严重

2)思维模式惯性化

3)服务大众化

二、 市场突围策略

1、精品打造--六件事

1)产品

2)营销

3)服务

4)意识

5)形象

6)领导

2、市场突围--3把刀

1)产品

2)  营销

3)服务

3、技能提升

1)五子登科训练

2)沟通技能应用

3)客户开发技能

4)客户维系技能

三、外拓活动流程

1、成功外拓3大纪律8项注意

2、5类客户开拓分类分项训练

3、商圈了解技巧

四、 外拓实务,翻转课堂。

五、 结训

1、业绩汇总

2、培训点评

3、流程固化方案

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