【课程背景】

随着社会进入移动互联时代，传统的市场营销思想已经难以适合时代要求。相反，越来越多的人们回归到东方智慧，回归到《孙子兵法》，从智慧高度、思维高度去审视营销的真谛，在市场竞争中采取降维策略，出奇制胜，取得卓越的营销业绩。

本课程是张老师的版权课程。本课程以《孙子兵法.计篇》的战争思维为主线，讲授**高超的营销策略就能取胜的六大功夫。本课程是张老师独创的一套营销策略思维修炼体系，旨在帮助营销人员训练营销思维，提升营销策略规划能力和营销制胜能力。

【授课时长】7小时

【课程收益】

1. 掌握一种不同于传统营销思维的营销策划思维体系；

2. 训练营销人员从思维高度反思营销策略规划，策划出高质量的营销策略方案；

3. 训练营销人员更深刻的理解人性，提升人生智慧。

【授课对象】

中高层管理干部、营销人员

【课程特色】

1. 这是一堂专注于营销思维，以思维制胜的营销策划课程；

2. 不是用《孙子兵法》语言来套用和解释市场营销，而是用《孙子兵法》的制胜思维来审视和重构人们的营销策划思维；

3. 深邃的思想 丰富的案例，生动演绎《孙子兵法》的智慧。

【课程大纲】

导入：以《孙子兵法》驾驭营销策略规划

模块一：《孙子兵法》概述

1. 《孙子兵法》及其作者孙武

2. 《孙子兵法》的世界地位

3. 《孙子兵法》的“制胜”思维

模块二：《孙子兵法》与营销策略规划的六大功夫

1. 《孙子兵法.计篇》：营销在于“算”（策略规划）

l 《孙子兵法.计篇》：市场营销的总纲领

l 《孙子兵法.计篇》：营销在于“算”（策略规划）

l  营销策略规划的六大功夫

2. 功夫1：营销意识极强，是营销之材

l 《孙子兵法.计篇》原文解读

l 营销关乎公司生死存亡，需要极强的营销意识

3. 功夫2：精通策略规划要素，是策略规划高手

l 《孙子兵法.计篇》原文解读

l 营销策略规划的五大要素

l 营销策略规划真正关注的是什么

l 营销人员必须具备的五大素质

l 高超的策略规划素质，是营销人员的**素质

4. 功夫3：精通竞争分析，是营销奇才

l 《孙子兵法.计篇》原文解读

l 《孙子兵法》竞争分析的7个维度

l 《孙子兵法》与SWOT策略分析对比

l 竞争分析是营销制胜的**重要素质

5. 功夫4：精通策略规划造势，能以弱胜强

l 《孙子兵法.计篇》原文解读

l 势：以弱胜强的秘诀

l 权：势的获得在于把握主动权

l 毛泽东的十大军事原则：不打无把握之战

6. 功夫5：策略规划思维奇特，能出奇制胜

l 《孙子兵法.计篇》原文解读

l 逆向思维：营销策略规划的核心思维

l 策略规划方案的保密性至关重要

l 营销策略规划的根本目的：出奇制胜

7. 功夫6：策略规划能力极强，**策划就能决定胜负

l 《孙子兵法.计篇》原文解读

l 胜利决定于策略规划能力

l 营销策略规划的**高境界：吃透对方的策略规划思维和方法

模块三：总结：《孙子兵法》是营销策略规划圣经

l 六大功夫也是营销策略规划大师的六级进阶

l 《孙子兵法》的战争模型

l 《孙子兵法》是营销策略规划圣经

模块四：交流互动