【课程背景】在“互联网 ”思维的推波助澜下，传统的商业模式不断被挑战，销售渠道出现了多元化的趋势，消费者的行为习惯也在发生巨变。

传统快消品企业，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市场精耕”后，仍无法逃避销量不振、市场萎靡、互联网冲击、利润空间不断下行等一系列生意增产瓶颈。竞争日益激烈的市场格局下，是否还有一片生意增长的蓝海？

社会经济生活中存在的各个行业很像是一个个独立的圈子，每个圈子都有白己独特的运转秩序、游戏规则和社会意义。这些圈子一面独立运转，一面又或多或少地与其他圈子产生关联。这些圈子的边界就像齿轮，相互啮合，互相带动。同样，一款定位清晰的产品背后，必然有一群画像清晰的目标消费者。正所谓物以类聚、人以群分，这样一群有着鲜明个性、清晰特征的消费者，必然形成一个联系松散，但影响巨大的消费圈层。如何找到这些精准的圈子？如何深入洞悉圈子的运行模式？如何进行圈层营销？如何**圈层营销为企业提供新的生意增长机会，便是本次课程要讲解的核心内容。

本课程基于对目标用户的洞察和理解，结合圈层营销的三位一体打法，从品牌力、销售力、推广力三方面共同作用，实现对目标用户的精准营销，从而用较合理的费用投入，换来较大的销量增长（ROI），在较短时间内培养一个圈层，引爆一个市场，打造一片蓝海。

有圈子，才有一切……

【课程收益】Ø 了解圈层营销理论

Ø 掌握三位一体的整合营销打法和工具

Ø 掌握洞察目标用户需求的方法和工具

Ø 掌握基于目标用户进行品牌沟通的技巧

Ø 掌握基于目标用户进行渠道铺设的技巧

【课程特色】Ø 融会贯通、通俗易懂

Ø 以实战落地为导向

Ø 深入剖析经典实战案例

Ø 大量引入引导技术，激发学员潜能，为自己的产品圈层打造，找到出路

Ø 给到学员几个拿来就能马上落地应用的实战工具

【课程对象】Ø 高配版课程偏向于战略规划、商业模型架构、营销策略，适合：董事长、总裁、总经理、常务副总经理、首席运营官 COO 等公司高管

Ø 标配版课程偏于向消费者洞察、圈层构建、落地执行，适合： 市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理等中层

销售部总监、大区经理、渠道经理、重点客户经理等中层

【课程时间】1 天（6.5 小时）-2 天 （12 小时）

【课程大纲】一、圈层营销是什么？（1.5H）

1、 圈层营销的现状

Ø 有用户无粉丝

Ø 有产品无关系

Ø 有品牌无 KOL 圈层

2、 新零售时代圈层营销的基础

Ø 内圈层 – 核心价值

Ø 外圈层 – 精神附加值

3、 圈层营销的四大特点

Ø 高端小众

Ø 精准营销

Ø 方式多样

Ø 线上线下联动

二、如何精准划定圈子？（5H）1、精准定位你的用户

Ø 做减法 – 聚焦用户群

Ø 描画像 – 将用户形象化2、深入洞察你的用户

Ø 艺术品位

Ø 兴趣爱好

Ø 消费动机

Ø 消费心理

Ø 消费习惯

Ø 休闲方式

行动学习：圈出你的用户圈层

产出：描绘出产品的用户圈层画像3、用户需求

Ø 圈层影响力模型 TM

认知/好感/美誉/依赖/推崇4、让用户说出真正的潜台词

Ø 识破“言不由衷的谎言”

Ø 洞察“不可告人的秘密“

案例：让你的产品拥有金钟罩铁布衫/一根棉签背后大有乾坤/一家便利店如何一天卖出 50 盒哈根达斯

三 、如何牢牢圈住你的用户？（5H）1、圈住用户三位一体战法

Ø 以目标用户为导向

Ø 品牌：精准轰炸、品牌造势

Ø 销售：攻城拔寨、渠道铺设

Ø 推广：抢滩登陆、推广爆破2、品牌：精准轰炸、品牌造势

Ø 品牌造势

Ø 与用户精准沟通

Ø 塑造品牌的后续影响力

3、销售：攻城拔寨、渠道铺设

Ø 渠道布建

Ø 销售推进

Ø 固化渠道资源

4、 推广：抢滩登陆、推广爆破

Ø 线上/线下推广

Ø 市场引爆

Ø 塑造后续影响力

5、 实战案例：销量翻番！精准定位用户圈层，打造爆品

四、如何让用户离不开？（0.5H）打造圈层营销价值闭环

Ø 圈层价值观

Ø 圈层理念

Ø 圈层道德

Ø 圈层资源