课时：一天

课程特点:

现代企业都应该已经意识到：企业之间的采购与供应链正在发生激烈的竞争！人们期望如今的采购和供应链管理人员是多面手、战略家、分析家、公司外交大使等。他们对成本每一元的节约都将意味着财务报表多一元的利润贡献或比竞争对手多一元的竞价优势......。供应商的选择与评估管理是一项极具要求和挑战的日常 战略性的工作。对供应商的选择方法,绩效评估和供应商账户管理都是非常重要的,它对企业和供应商的长远策略和关系产生极大的影响,同时,由于选择,评估和管理是一项系统性的工作,所以它也带来一定的难度...... 

课程大纲：

**章：供应商管理对采购职能绩效及组织价值的影响

1. 杰克韦尔奇眼中的采购

2．采购的杠杆作用是什么？

3．采购的五大核心任务是什么？

4．供应商管理在采购的核心任务里面的地位如何体现？

5．组织中的采购绩效管理-采购管理与公司战略的关系

6．现代企业供应商管理的挑战有哪些？        

8．采购如何**供应商管理为组织实现等价的增值？

9. 供应商管理与SCM的关系  

10．案例分析：某全球500强供应商管理体系的分析

第二章：如何更有效的进行供应商的SOURCING

A：专业的新供应商SOURCING的前提-供应市场的分析

1、什么是供应市场分析？为什么要进行供应市场的分析？　　　　　　　　　　　　

2、全球性或区域性的生产供应厂家的数量

3、评估市场壁垒的一些量化指标　　　　　　　　

4、区域行业政策与法规的影响

5、供应商供应产品的分类　　　　　　　　　　　

6、供应市场竞争状态分析

7、原材料供应的特点　　　　　　　　　  

8、行业的生命周期阶段

9、供应市场所在行业的利润水平

10、撰写供应市场的调研报告　　　　　

11．实战评估：XX公司供应市场调研报告

B：新供应商SOURCING的方法

1. 供应商寻源的方法有哪些？

2．SPM模型

3．SPM中采购品项的定位对供应商寻源的影响是什么？

4．“主动”和“被动”的方式来进行供应商寻源

5．从“等待与观望”到“寻找与发现”

6．感知在供应商寻源里面的作用是什么？

7．供应商在采购寻源时需要提供的资料有哪些？

8．基于采购战略的供应商寻源的特点是什么？

9．案例分析：选用竞争对手的供应商的利弊？

10.  AVL已有的供应商应该不需要再进行SOURCING了吗?

11. 案例分析

B：高级的SOURCING分析技巧

1.供应定位模型

2.供应商的动机与喜好分析模型

3.价值链模型

4.从小采购EPC到大采购PEPC的变革

5.五力模型-对供应商的竞争能力进行分析

6.提升供应商能力的三大战略

7.SWOT的分析

8.供应商寻源的团队分享-让客户先进店的方式

9.案例分析

第三章：系统性供应商评估的方式及评估过程的流程优化

1．讨论：如何进行供应商的评估？

2．供应商评估的流程

3．SPM在供应商评估中的作用及重点？

---关健型品项

---杠杆型品项

---日常型品项

---瓶颈型品项

4.什么是成本导向的供应商评估技术？

5.什么是价值导向的供应商评估技术？

6.供应商评估过程中流程是**重要的吗？

7.全面的供应商评估应该包含哪些内容？

8.什么是供应商的商务审核？

9.什么是供应商的系统审核？

10.什么是供应商的制程审核？

11.授予前供应商评估的重点是什么？

12.授予后供应商评估与授予前的有什么不一样？

13.感知在供应商评估中的作用是什么？

14.供应商审核是由采购部门主导的吗？

第四章：如何进行战略的采购与供应商的关系管理

1. 供应商日常绩效和关系管理和战略绩效和关系管理有什么不同？

2. 什么是买卖双方关系图谱?

3. 如何区分九种不同的采购与供应商关系？

4. 买卖双方关系图谱对供应商市场战略的影响?

5. 采购方应如何了解供应市场来制定供应商的关系管理战略?

6. 供应商感知模型

7. 如何理解供应商对与采购方关系的期望?

8. 采购方需要如何考虑供应商对我方战略的感知?

9. 如何运用供应定位模型来进行针对性的供应商战略管理?

10. 采购在企业的角色和定位对供应商关系战略的影响有哪些?

11. 战略供应商关系管理的全能模型:采购方/供应方市场管理矩阵

12. 案例分析