课程大纲：

**章：如何从战略的地位来进行采购管理

---杰克韦尔奇眼中的采购

---采购的杠杆作用是什么？

---采购所面临的挑战有哪些？

---采购的五大核心任务

---如何运用五大核心任务来提升采购管理体系的建设？

---经典案例分析：索尼集团的采购模式

第二章：采购成本（管理）降低方法及工具大全

---采购成本降价的基本前提：供应定位模型

---TCO概念

---价格的二个关健影响因素

---如何降低外部成本

---如何降低内部流程成本

---如何降低共同成本

---电子采购在企业流程中的价值

---如何了解供应商的动机与喜好？

---供应商成本模型

---供应商价格战略

---供应商报价的三种方法

---价值分析/价值工程如何进行运用？

---ESI供应商早期介入法

---联合绩效测量

---分组：如何寻找**适合的成本管理方法？

第三章： 采购法务与合同风险管理要点

---法律上是如何定义合同的？

---日常的传真及邮件是合同吗？

---没有签字回传的合同有效吗？

---合同的成立与生效有什么差别？

---如何签订一个有效的合同？

---合同签字盖章就有效吗？

---如何区分合同的标的与标的物？

---合同成立的要件

---什么叫要约？

---要约有哪些构成要件？

---要约邀请有什么特点呢？

---为什么合同签署需要承诺？

---承诺生效时合同成立吗

---承诺应该由谁来做出呢？

---价格条款、质量条款、交付条款、付款条款如何制定

---为什么合同一定需要签违约责任？

---定金和违约金该如何制定?

---如何有效履行合同和处理合同变更?

---标的物孳息的处理?

---买卖合同中的风险承担与利益承受

---如何在合同里面规避违约责任?

---预期与实际违约的法律责任

---如何辨别默示违约？

---承担违约责任的方式？

---案例分析

第四章：谈判在成本降低里的作用-谈判的背景与策略

---谈判的定义及其特征

---如何运用谈判中的资源分配

---采购与供应谈判会经历哪些阶段？

---.如何选择谈判的战略？　

---什么是采购谈判战略里面**重要的因素

---采购谈判的风险

---案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择

第五章：如何分析采购谈判的环境与挑战

--- EPC & PEPC

---波特五力模型在采购谈判中的作用

---供应商面对采购的三大战略

---PESTEL框架

---如何用ＳＰＭ来为谈判进行充分准备？

---分组实战：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力的运用

第六章： 一些其它的采购谈判要点

---成功谈判者的特征

---如何看待团队谈判与个体谈判的利弊？

---为什么采购方与供应方的谈判可以达成？

---个性和风格特点在采购谈判中的作用？

---采购人员如何在谈判中实现增值？

第七章：如何进行供应商的战略管理?

---供应商日常管理和战略管理的不同点有哪些？

---如何从采购与供应方的关系来考虑供应商的战略管理?

---什么是买卖双方关系图谱?

---买卖双方关系图谱对供应商战略的影响?

---采购方应如何了解供应市场来制定供应商的管理战略?

---供应商感知模型

---如何看待供应商对采购方关系的期望?

---采购方需要如何考虑供应商对我方战略的感知?

---如何运用供应定位模型来进行针对性的供应商战略管理?

---采购在企业的角色和定位对供应商战略的影响有哪些?

---供应商战略管理的全能模型:采购方/供应方市场管理矩阵