课程大纲：

**章：从传统采购到战略采购的转变

1、 解读传统采购的4大误区

2、 如何实现从传统采购到战略采购的转变

3、 如何进行采购流程设计与采购流程优化

第二章：采购成本分析与降低采购成本

一、企业利润增加的三种途径

二、降低成本对利润贡献更大

四、采购价格全面调查工作如何展开？

1、采购调查的主要范围

2、采购信息收集渠道

3、处理调查资料

五、全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手？

六、如何进行采购成本分析

1、成本分析中要考虑的项目

2、成本分析时注意问题

3、如何计算采购价格

七、如何降低采购成本

（一）招标采购与竞争性谈判

（二）集中采购与电子采购

第三章、供应商的开发、认可、评估和激励

一.供应商管理的内容

1、供应商的分类

2、供应商管理的方法

3、供应商管理所必备的知识

4、供应商行业结构布局要求

5、供应商管理的步骤

6、案例分析

二、供应商的认证

1、供应商认证工作的准备

2、如何初选供应商

3、如何对供应商样品进行测试认证

4、中试认证

5、批试认证

6、签订采购协议

7、案例：某股份有限公司采购合同

三、如何培养优秀而忠诚的供应商

1、把供应商当作分厂看待

2、选择合适的供应商

3、平等对待供应商

4、维护供应商的利益

5、供就商定期评估

6、“恩威相济”管理供应商

7、案例：（1）某供应商实地调查表；（2）某供应商业绩评估表

8、案例分析：某工厂的三人改善小组

9、供应商激励方法探讨

10、案例分析：某工厂处理供应商关系的15条原则

第四章：现代企业呼唤采购合同增值活动

1. 为什么采购合同是重要的?

2. 采购的杠杆作用

3. 采购的国际化新趋势及作业模式    

4. 国内及全球商务经营的差异

5. 六种驱动供应环境的力量

6.现代企业需要合同管理及合同增值实现

7. 经典案例分析：全强500强某美资企业的合同管理流程企业内部纠纷

第五章：认识合同，合同法及其对组织的重要性

什么是合同？

1. 合同是契约吗？

2. 一个人可以形成合同吗？

3. 日常的传真及邮件是合同吗？

4. 合同的类型

5. 合同关系的不适用性

6. 合同的主条款与提示性条款

7. 如何区分合同的标的与标的物？

8. 标的，劳务与工程项目

9. 价格是所有合同的主要条款吗？

10. 什么叫合同的默示条款?

11. 给付义务与随付义务有分别吗？

12. 格式合同的范围

12A. 案例分析：刘嘉玲结婚与王菲的借钱纠纷

合同的成立和撤销

13. 合同成立的要件

14. 什么叫要约？

15. 要约有哪些构成要件？

16. 要约邀请有什么特点呢？

17. 为什么合同签署需要承诺？

18. 承诺生效时合同成立吗

19. 承诺应该由谁来做出呢？

20. 不同法系对于承诺与要约的不同？

21. 什么叫合同的对价？

22. 不同法系的国家对合同的看法

23. 无效合同的概念和特征

24. 合同部分的无效影响其它的部分吗？

25. 如何行驶合同的撤销权？

26. 可撤销合同的法律特征

27. 合同的撤销权与变更权有什么分别？

28. 附条件和附期限合同

29. 合同无效或被撤销的法律后果

29A.案例分析：吉祥服装厂的售后合同纠纷

违约责任

54. 过错责任和严格责任的关系

55. 如何在合同里面规避违约责任?

56. 预期与实际违约的法律责任

57. 如何辨别默示违约？

58. 什么是不可抗力？

59. 不可抗力的范围及合同管理

60. 罢工是违约吗？

61. 承担违约责任的方式？

合同的法律适用及争议的解决

62. 涉外合同的法律适用原则

63. 合同争议有哪些解决方式？

64. 仲裁有哪些优缺点？

65. 有哪些纠纷不能仲裁？

66. 经典案例分析：英发公司的合同仲裁纠纷案  

第六章： 如何正确评估并签署买卖合同

1. 什么是买卖合同？

2. 企业服务外包可以签买卖合同吗？

3. 买卖合同的明示条款有哪些？

4. 法律规定买卖合同中出卖人的义务

5. 权利瑕疵担保义务如何理解？

6. 法律规定买卖合同中买受人的义务

7. 买卖合同的检验费的争议？

8. 买卖合同中的风险承担与利益承受

9. 特种买卖合同

10. 如何处理买卖合同中的孳息？

11. 企业如何在买卖合同中得益？

12. 案例分析：泰科电子与供应商的买卖合同纠纷