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李禹成

销售管理技能

李禹成 / 国家创新人才训练模式开发小组  组长

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课程目标

 帮助学员掌握销售目标制定与分解的内容与方法  帮助学员掌握销售人员的教练与辅导的内容与方法  帮助学员掌握如何制定个性化的销售人员激励  帮助学员理解解决渠道协同的思路

课程大纲

课程大纲
1           销售目标的制度与分解
1.1          目标销售管理的6步骤
1.2          目标销售管理的3种方式
1.3          目标制定的2种方法
1.4          合理分配目标的4种方法
1.5          目标与计划
2           销售人员的教练与辅导
2.1          销售人员辅导的2大重点
2.2          销售人员辅导的4种方法
2.3          销售教练应该遵循的5个指导方针
2.4          销售人员教练的5步骤
2.5          教练与辅导的习惯化
3           销售人员激励
3.1          激励体系的4大支柱
3.2          销售人员的分类激励
3.3          菜单式个性化激励的4种因素
3.4          激励的结构化方法
3.5          KDDI(日本) 3G运营经验介绍
4           渠道上的协同
4.1          市场导向的营销战略与战术
4.2          构建中国电信立体化的渠道结构
4.3          渠道管理体系模型
4.4          渠道管理的4大工作重点
4.5          渠道协同的4种策略
4.6          管理渠道冲突的6种方法
4.7          和黄(香港)3G运营经验介绍
 
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