【引言】：

ü 用崭新的思维，到市场中去捕获更多的“猎物”。

ü 别人都走的路，虽然好走，但风景也被糟蹋的差不多了。

ü 拷贝、复制成功者的方法也是一种不错的选择。

【认识沙盘】：

沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的优秀高端培训模式。

军事演习是**红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习。

【课程简介】：

《狩猎者》——创新思维沙盘模拟培训课程旨在**运用现代沙盘教学方法，告诉参与者在红海的市场中，竞争的激烈和残酷性是置身事外的人无法想象的。**拼价格、拼服务、拼售后……等一系列常规手段所获得的利润空间，会被越来越精明的顾客压榨的越来越小。从而用对比的形式引出蓝海战略、逆向思维等培训理念。从而树立管理者新颖的市场经营思维模式，切实提升企业效益，从而达到竞争不败的境地。

大山中有四种动物，分别是“猪、鹿、兔、鸡”，每种动物的市场价值是不一样的。山前有一条河，河上有一座没有桥板的浮桥，浮桥是进山的必经之路。有几个狩猎部落准备进山狩猎，但是谁的桥板都不足以支撑独自过桥。要想进山必须合作。但每个部落都有狩猎计划指标的生存压力，所以在狩猎过程中就产生了互相压价、尔虞我诈的种种行为。就是在这样一种氛围下，让学员体会到市场中要想取胜，仅仅是靠各种常规手段是不行的，必须要开拓创新，从而**终使得本部落走出“红海”，确立在同行业中的霸主地位。

【培训意义和收获】：

经过学习，学员对市场经济的认识更加全面和清晰。**6—8轮持续的演练和调整，学员将深刻体会到到底是什么束缚住了我们的手脚。竞争已经白热化了，再不创新只有死路一条。但是又不能胡创新，不能乱创新。

1. 别人的经验未必符合你的现实情况，“见路就走”就是懒人思维，也是我们愿意心甘情愿的步入红海的原因所在。

2. 结合沙盘中的表现，**分析生动鲜活的现场案例，开始讲解什么是创新，以及创新的误区。**模拟经营，让学员认识到同业竞争中虽然也有合作空间，但毕竟是极少数。

3. 创新思维测试，衡量创新的三个维度。

4. 用沙盘当引子，从而引出七个创新工具。

5. 七个创新方法中的“引擎”是什么？

6. 熟练使用创新工具

【培训对象】：高层、中层、基层……等

【培训规模】：50人

【授课时间】：2天

【课程大纲】：

一、创新全接触

沙盘思考：

猪、鹿、兔、鸡就那么多？大家都是聪明人，光靠勤奋是不能完胜对手的。怎么样才能让自己的队伍更“聪明”一些呢?

1. 什么是创新？

2. 什么是创意？

3. 左脑、右脑你用哪个多一些（视频测试题）

4. 创意能力测评

5. 评估创意能力的三个指标

ü 流畅性：思维的速度

ü 变通性：思维的灵活度

ü 新颖性：思维的深度

6. 老师点评：你为什么不会创新？

二、创新训练：创新七剑

七剑**剑：莫问剑（六顶思考帽中的绿帽子）

沙盘思考：

在讨论捕猎计划时，显然大家对捕猎方案有分歧，有没有在团队束手无策时，能帮我们找到刺激灵感的方法呢？

特性：无拘无束、变换莫测

用途：专门解决公司定位、产品更新、方案策划等层面的创意问题

原理解析：用生活中随处可见的物体作为诱导工具，从而引发创意，加上逻辑推理，形成创新观点。

案例学习：展会上的概念车

体验训练：情景引导，小组创意体验活动（来自创业者的疑惑）

附件：世界咖啡团队创意活动

老师点评：从风投的角度看大家的创意！

七剑第二剑——游龙剑（逆向思维法）

沙盘思考：

我们捕到的猎物已经和其他队伍差不多了——领跑者与跟随者的差距越来越小，光拼性价比是不行了，怎么才能走出红海，走进蓝海呢？

特性：龙腾九霄、变化无常。

用途：专门解决产品及服务方面的创新问题

原理解析：蓝海战略

一说乔布斯——蓝海战略四步法

案例学习：NOKIA的败，苹果的胜

体验训练：情景引导，小组创意体验活动（来自皮皮鲁的智慧）

“635”工作法团队创意比拼

老师点评：如何激活组织内部的沉默分子

七剑第三剑——青干剑（概念萃取法）

沙盘思考：

他们那个部落的捕猎方法真好，咱们也学习一下吧。

——**个发明者进入市场后，可以占到29%的市场份额；快速跟进者可以占到21%的市场份额。做个快乐的快速跟进者，也不错。但关键是在知识产权保护越来越严格的情况下，怎么跟？如何跟？

特性：以己之长，攻彼之短。

用途：专门解决产品及服务方面的创新问题

原理解析：模仿≠山寨

         模仿是有章可循的

企业案例：杀不死的小企鹅——《狗日的腾讯》

概念萃取法的四个要素：

1. 目的概念：试图做什么？目的是什么？

2. 原理概念：如何运作的？如何达到目的？

3. 价值概念：有点是什么？客户为什么喜欢？

4. 特征概念：外观或功能设计有什么不同之处？

体验训练：小组创意体验活动（学员工作中的实际案例）

老师点评：什么是模仿？什么是山寨？

七剑第四剑——竞星剑（极度夸张法）

沙盘思考：

在出几块桥板这个问题上，游说其他部落按照自己的想法办事可真费劲，看来在营销自己的产品和想法时，也是有技巧的。

特性：流星追月，收放自如。

用途：专门解决企业及服务方面的营销创新问题

原理解析：用F、A、B法则将你的产品“吹”上天

企业案例：LEVI ‘S广告反推Feature、Advantage、Benefit

体验训练：小组体验创意活动（RPG角色扮演：给自己公司的产品做一则广告策划案）

老师点评：脑白金的广告让史玉柱从新崛起

七剑第五剑——日月剑（Alternative)、Because、Cut工作法）

沙盘思考：

讨论太复杂了，流程不顺，导致错过了**狩猎期。怎么办？改！

特性：长攻短打，削铁如泥。

用途：是对于改进公司流程，提高公司效率非常好的创新工具。

原理解析：将貌似合理却不合理的流程，减掉

案例分享：IBM公司

体验训练：小组体验创意活动（来自学员公司内部的流程优化案例分析）

老师点评：来自麦肯锡的智慧

七剑第六剑 第七剑——天瀑剑 舍神剑

特性：双剑合璧，所向披靡。

用途指向：将前几种工具组合运用，从而提高企业解决创新类问题的能力

原理解析：

案例分享：国内外优秀广告案例分享

1. 是否可以概念萃取？

2. 是否可以换个角度?

3. 是否可以“大”一些？

4. 是否可以“小”一些？

5. 是否可以组合？

6. 是否有其他用途？

7. 是否可以改变？

8. 是否可以改进？

体验训练：小组创意体验活动（小组成员公司案例）

老师点评：八个维度助你成为创新达人