**讲  新形势下海外市场拓展的总体战略思想

1、 出口市场多元化

2、 使用价值扩大化

3、 生产加工全球化

4、 供应链布局全球化

5、 固定资产虚拟化

6、 经销渠道终端化

7、 分销体系本地化

8、 成本控制全球化

9、 速度与周转

10、 客户终端化

11、 长尾客户重于黄金客户

12、 攫取海外人才和攫取分销终端

13、 电子商务 国际配送

第二讲  海外市场的非传统开发与拓展

1、 贴近终端，实现本地化营销

2、 国际供应链与样板工厂

3、 协议性合理分工，联盟合作

4、 做厚客户界面，强调客户终端化

5、 打造区域核心，构筑区域专属运营体系

6、 产业转移，腾笼换鸟

7、 产业链国际化

第三讲  直接进入与自建终端

1、 自建终端，国际贸易内部化

2、 收购终端，销售本地化

3、 建立面对终端客户的销售体系，寻求终端合作伙伴，建立B2B2C的新型商业模式

第四讲  海外本地化电子商务交易平台 国际配送

1. 从B2B到B2C再到B2B2C

2. 经销方物流 国际配送

3. 第三方物流 国际配送

4. 第四方物流 国际配送

5. 面对客户终端化，实现B2C 国际配送

6. 面对分销终端化，实现B2B2C 国际配送

7. 面对客户集团化，实现B2B2A 国际配送

8. 面对采购商，实现B2B 国际配送

9. 面对经销商，实现B2B 国际配送

10. 面对长尾零售客户群，实现B2B2C 国际配送