课程背景：

我们是不是只要努力就会成功呢，答案是否定的。成功的事业需要关键的支点，那就是强有力的人脉关系。人脉的重要性越来越凸显出来，斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。一个人事业的成功，80%归因于与别人相处，20%才是来自于自己的努力。

课程收益：

1、**案例的分析认识到人脉的重要性

2、人脉的类型以及各种人脉的拓展方法和技巧

3、人脉关系的深化和利用，如何借力

4、掌握人际沟通的技巧，让人脉经营不再难

课程时间：6小时

课程大纲：

一、如何达成事业中的成功

案例：罗斯柴尔德家族的秘密

案例：长江商学院火爆的背后

1、谁是你**的朋友？他们的情况如何？对比自己，找出人脉经营的问题所在。

2、走出人脉困局

1）人脉虽多，却杂乱无章。

2）本末倒置，分不清主次。

3）只和固定的人交往，难以突破人脉之墙。

4）自命清高，相处中缺乏主动。

5）以利为先，功利之心交友。

6）识人不善，反受其害。

二、如何建立有助于自己事业的人际脉络

1、什么是人脉，人脉的魔力何在

1）人脉通常是指人际关系，或指由人与人之间相互联系而构成的网络，其形状像血脉、山脉一样，纵横交错。

2）人脉是一种资源和资本，是我们终身受用的无形资产和潜在财富！

2、人脉的类别和特点

按形成过程划分：人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。

3、规划自己的人脉-人脉是设计出来的！

1）弄清职业和事业的人脉资源需求

是谁给了我**有力的支持和帮助？

今后我还要得到他们什么样的支持？

我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？

我还要开发哪些潜在的人脉资源？

2）制定人脉资源经营行动计划

人脉资源的结构要科学合理 ，不能单一。

人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要。

人脉资源要平衡物质和精神方面的需要。

人脉资源要重视心智方面的需要，结交一些专家、学者、教授、实战英雄、智者

注意人脉资源的深度、广度和关联度，千万不要有人脉“近视症”。

4、经营人脉的原则

1）互惠原则

5、诚实守信原则

3）互赖原则

4) 分享原则

5) 坚持原则

人脉拓展的方法

1）熟人介绍：扩展你的人脉链条

2）参与社团：走出自我封闭的小圈子

3）利用网络：廉价的人脉通道

4）参加培训：志同道合的平台

5）参加活动：表现自己、结交他人的舞台

6）公益慈善活动-高端人群的活动场所

7）随机机会，缘分的力量

6、人脉经营策略

1)越主动，越有机会

2)知道对方的需求

3)气质是你的生产力

4)贴好你的标签

5)八面玲珑不如做好自己

6)尽量减少一个人单独用餐

7)吃亏是福

三、人际沟通策略

1、如何做一个受人欢迎的朋友

2、DiSC行为模式分析，如何与不同人群打交道

3、肢体语言解读与相面术的运用