课程议题培训内容n 客户销售心理与行为分析
客户为什么会消费
买卖的核心因素
达成消费的核心
小组讨论:客户不同行为表现的应对技巧n 销售顾问心理素质培养² 战胜别人之前，要先能战胜自己
——强化心理素质，释放营销能量
终端导购关键心理素质
研讨：如何锻炼自己的“正面心态
应用：正面心态促进销售提升
压力与情绪管理能力
分享：压力与情绪管理对销售的价值为何？
引导：如何化解压力，管理情绪？n 销售顾问必备能力² 成为金牌销售的因素是什么？
同质化的今天我们如何打动我们的客户？
金牌销售的成功秘诀n 销售顾问如何让产品会发光
驱动客户购买的核心动力
客户购买的核心动力是什么？
如何打造更多人购买的营销体系
如何深度挖掘客户的利润贡献值n 如何提高成交率
销售顾问提高成交率3原则
自我解析：
我目前的成交率是多少？
成败原因何在？
应如何对症下药，提高效率？
提炼提高成交率的5招3式n 销售顾问如何让更多的人买单
驱动客户购买的核心动力
客户购买的核心动力是什么？
如何打造更多人购买的营销体系
如何深度挖掘客户的利润贡献值n 销售顾问心态修炼
学会自我激励
——终端导购自我激励的方向
展现热情
——一切的准备，都是为了临门一脚
研讨：针对不同角色应该如何展现热情
如何展现热情（演示）n 金牌销售业绩倍增实战宝典
如何从卖价格到卖价值
如何摸清客户的底牌引导成交
读懂人性让客户当场成交
如何让客户复购推荐，拿下后续订单
高端客户的服务心法
小罐茶的服务体验n 金牌销售精准谈判技术² 销售种精准谈判的6大原则
高开成交法的核心智慧
付出成交法的精妙诀窍
感性成交法的巧妙引导
异议处理的五核心
金牌销售朋友圈营销技巧² 迅速破冰3个技巧快速建立信任
用心布局-3个布局深度营销
