【学习方式】

面授

【课程分类】

业务类—培训

【培训对象】

创业公司CEO，核心骨干、全体成员、产品设计人员、技术开发人员、测试人员

【核心讲师】

徐增利

【关 键 词】

机会点 竞品分析 风险 商业模式 商业画布  团队管理  股权激励 领导力  能力模型  产品设计

【工作坊背景】

本坊是徐增利老师在基于《BLM业务领先模型》的基础上，结合老师在多家优秀公司及创业公司工作期间的业务/产品战略规划与执行实操经验，倾力打造的一堂适合创业团队的咨询式培训实战课程。基于下图的框架进行的的课程内容开发：

【学习目标】

1、 初创团队如何识别市场机会与风险；

2、 如何寻找商业模式与商业计划书撰写；

3、 如何进行业务设计与产品demo设计；

4、 如何对团队进行管理，团队文化的打造；

5、 如何培养自己与下属的领导能力；

6、 掌握各种文档模版与工具的使用；

7、 **行动学习或场景化学习，直接带着公司的创业团队成员进行某个领域的创业模拟实战，让学员掌握技能，而不是常规的案例分享与理论教学。

【课程学时】

3天，了解客户的需求后，每次定制课程

【课程大纲】

**模块：机会识别与风险点

创业总体框架-业务领先模型的介绍：领导力、战略、执行力与企业文化

业务领先需要战略规划，包括市场洞察，战略意图、创新焦点与业务设计

市场分析

市场没有解决的痛点

用户洞察与用户需求

定位（用户、产品）与用户价值分析

竞品分析

差距分析

业务需求纬度分析与案例

风险点识别与控制：各种风险的介绍与应对方法

实战练习：业务期望设计与风险点应对

第二模块：商业模式设计

战略规划如何寻找创业产品或项目的商业模式

产品有哪些类型的商业模式

商业画布分析

案例分享

向上级汇报时的商业需求文档BRD如何写

如何撰写商业需求文档BRD

商业需求文档BRD容易犯的若干错误

案例分享

实战练习：商业模式/商业画布的编写

第三模块：初创团队建设

业务的落地需要领导力、执行力与企业文化的共同作用

核心成员如何搭班子

挖掘成员的优点与长处

团队成员的内部管理与驱动力

团队的愿景、使命、价值观等团队文化的打造

案例：腾讯公司创业团队文化基因是如何培育的

团队的目标管理与关键业绩指标KPI制定

团队的绩效考核与绩效面谈

实战练习：组织绩效影响的因素与应对方法

第四模块：创始人领导力培养与下属的执行力培养

领导力的定义与通用模型

基于业务的领导力模型介绍

创业团队的CEO应具备哪些方面的领导力

领导力能力模型案例分享及如何落地的

创始人与团队核心成员的领导力能力的培养

执行力模型介绍，包括哪些内容

如何提高下属的执行力

案例分享

实战练习：基于公司业务需要的领导力模型撰写及如何落地

第五模块 股权设计

短期与长期的股权激励

短期激励与长期激励的手段

员工长期激励的产生背景和原因

不同类型的股权及作用

干股/期权

虚拟受限股介绍

如何做股权激励

划分资产，确立持股比例

如何业界规范的持股比例安排及转让/退出机制

设计持股比例结构（文件）

案例分享

设计交易结构

制定股权管理制度（文件）

合伙人协议

股权代持协议

股权授予协议

股权管理办法及相关组织

股权管理制度案例分享

什么是员工持股计划

员工持股计划的基本形式

公司选择股东的原则

业绩承诺与股权分配

认购程序及股权生效标准

行权机制

验资划款、股份转移

自持/代持

管理层收购(Management Buy-Outs，即MBO)

MBO操作实务与技巧

实战练习：模拟股权设置与成员沟通

第六模块 产品demo设计

产品研发的流程介绍

产品版本规划与需求优先级

产品版本规划的案例

产品设计流程与工具方法

各个阶段使用的工具，如思维导图、AXURE、VISO等工具

产品需求文档PRD的撰写及案例

业务建模信息架构案例

实战练习：产品demo设计，包括流程图的编写

第七模块 行动学习输出与总结

学员**前面两天半的学习与练习，每天课后老师安排作业—即第三天下午路演内容的要点，学员完成作业

学员在第三天下午，选择两个业务产品，，比如完成某一个产品的商业画布，产品的需求纬度，分组进行PK，学员点评与老师点评

重要知识点的梳理与总结

行动计划，我们打算如何做

回答问题

推荐的书籍

课程满意度评估

【培训准备清单】：

学员每组6-8人，**多分成5-7组

A3/A4纸张若干，分别准备20张

一个平面(白板）

如果打印学员版讲义，请为老师多打印一份

定老师的酒店时，房间不要靠近主干道，老师怕吵

**迟培训前5个工作日，在不涉及到产品商业机密的情况下，客户向老师提供公司正在做或想做的业务产品介绍与系列文件，如何没有产品提供，由老师针对公司的业务产品进行练习

备注：徐老师2006年在腾讯数据中心，参与腾讯早期云计算产品的功能设计与运营，多次参与腾讯公司产品经理的培训，经历QQ邮箱从体验不好到好的过程，见证马化腾指导张小龙的过程，见证了腾讯产品体系从从小到大的过程。离开腾讯后作为甲方与乙方参与深圳市政府的信息化项目，，项目包括工程/网络/安全/应用系统/系统集成，信息化系统产品都是从无到有。后来为若干家企业进行集训营的培训，包括为企业与政府提供服务的各类不同类型的公司。