市场推广是购物中心销售的助推剂1. 购物中心是由有效客流支撑的

客流量对购物中心来说是其核心元素，充足有效的客流才能提升购物中心的盈利能力，客流不仅是定位和招商的基础，更是购物中心是否能成功运营的关键。

1.1. 客流和营业额  没有人气就谈不上坪效。没有高坪效就支撑不了高租金。

1.2. 有效客流的甄别

1.3. 将客流转化为有效客流的几种途径

2. 市场推广的角色定位和功用

2.1. 推广活动的不同阶段和功能

2.1.1. 开业以前    项目解读、推广主题定位、推广渠道策略、招商手册准备、项目招商成果展示。（案例一：招商手册实例）

2.1.2. 开业后  

**， 独特的产品展示 提供消费者具体的商品资讯及视觉刺激购买效果

第二， 独特的形象 对特定客层的吸引力，商店特有的形象易于进行商品区隔规划。

第三， 发展顾客计划外的需求 零售业本身产品即具有多样化的特性，能吸引顾客购买意愿，尤其各商店的店面均整体规化，异于一般商店街随各业主意愿随机经营。

2.2. 市场推广在各个时期的作用

培育期：主动向外，深挖核心商圈客群的一切资讯

成长期：招商与运营的后勤官，协助团队业务精准

成熟期：市场资源的大量引入，承担项目收益

3. 市场推广的四个组成部分

3.1. 美陈和内装

“锚定”价格和租金

3.2. 活动和形式

案例四：Robot Kitty 推广活动

3.3. 通路和表达

3.4. 公关和舞台

案例五：上海一购物中心餐厅内抽烟引致公共事件

4. 经营分析对市场推广的反馈

4.1. 租售比表示业态的经营

4.2. 坪效表示购物中心达到的阶段

4.3. 提袋率表示业态的受众

4.4. 有效客流表示品牌效应

5. 大数据时代市场推广的手法

5.1. VIP积分打通

5.2. 主题活动和市场拓展

案例六：长风景畔广场托马斯小火车活动

6. 市场推广对招商和品牌调整的反哺

6.1. 主题词和主色系

案例七：中信泰富 七巧板

6.2. 招商手册和品牌落位

6.3. 品牌经营者对推广的接受及对招商和经营的影响

案例八：英国购物中心今年的圣诞活动

7. 市场推广的自我经营

7.1. 市场推广费用的来源和性质

7.2. 户外广告的法规和授权

案例九：LED屏的播放

7.3. POP UP STORE 与市场推广

7.4. 店招和广告牌