从传统的推销观念向顾问式的销售观念转变 　　学会如何站在客户的角度分析销售问题 　　掌握SPIN技术等顾问式销售的各种核心技巧 　　提高业务人员在大客户竞争中的达成机率

课程大纲：

　　1、销售解义
　　销售的概念理解
　　销售的不同层次
　　传统销售与顾问式销售综合解析

　　2、站在客户的角度分析销售
　　客户的购买行为分析
　　销售行为与购买行为之间的关系
　　顾问式销售中客户感觉的营造
　　目标市场及客户关系的定位方法
　　销售的六个基本步骤

　　3、顾问式销售的核心技巧
　　SPIN技术理解与运用
　　优先顺序的建立与改造
　　FAB产品介绍法则的应用
　　异议处理的方法及收尾技巧

　　4、顾问式销售与谈判
　　谈判的定义
　　谈判与销售的区别