通过本课程学习，你将达成如下目标： 　　◆认识销售人员应具备的心态、素质和能力 　　◆了解影响销售业绩提升的主要因素 　　◆初步掌握销售绩效提升的五大关键技巧── 　　◇高度吸引顾客的技巧 　　◇巧妙留住顾客的技巧 　　◇攻克价格障碍的技巧 　　◇绝对成交的技巧 　　◇有效开发新顾客的技巧 　　◆掌握与顾客有效沟通的基本技巧 　　◆接受四大建议与十二点忠告

课程大纲：

　　一、销售人员基本功：素质、心态和观念
　　【说在前面】人人生来都是冠军！
　　1．1 销售人员素质──素质是基础
　　销售人员应具备的基本素质
　　【经典】关于素质──大师如是说
　　【小资料】销售人员自检表
　　【小知识】销售人员十项修炼
　　【自检1】销售人员能力自检表
　　【自检2】销售人员职业能力发展程度测试
　　【案例】售楼部人员做错了什么？
　　1．2 销售人员心态──心态是保证
　　销售人员应具备五大良好心态
　　【小技巧】销售人员如何培养自信与热忱？
　　1．3 销售人员观念──观念是根本
　　销售人员必须建立“八大观念”
　　【告诉你】你应该知道的

　　二、对销售应有的认识
　　2．1 销售模式分析
　　2．2 销售力模型（“三力模型”分析）
　　2．3 影响销售业绩的六大因素
　　【小测验】关于态度的小测验

　　三、销售绩效提升技巧
　　【小故事】大力士为什么输给孩童
　　【资料】销售失败的常见原因
　　3．1 如何吸引顾客
　　【案例】售后服务赢得顾客
　　3．2 如何克服价格障碍（五大方法）
　　【案例】钥匙丢了
　　3．3 如何留住顾客（四大关键）
　　【案例】世界伟大的销售员是如何炼成的？
　　【小资料】销售人员失掉顾客的五大原因
　　3．4 如何有效开发新顾客
　　【案例】“法兰克法”

　　四、如何与顾客有效沟通
　　4．1 沟通的4个要点
　　【案例】 如何邀到美女共舞
　　4．2 沟通中的16个小技巧
　　【忠告】成功沟通要做到“五个善于”
　　4．3 六大障碍破解
　　【训练】角色扮演

　　五、建议与忠告
　　5．1 对销售事业成功的四点建议
　　5．2 关于销售的12点忠告