【课程背景】

促销是4P理论的核心内容

没有促销就没有发展

那么，如何做好促销？

如何促销出**的效果？

这就必须有严谨的促销管理

促销是一场攻坚战

促销是一场运动战

促销是一场心理战

促销是体力活，更是技术活

促销看似简单，实则非常繁琐

本课程彻底解决促销管理的问题

让每个店长和导购都成为促销高手

【课程收益】

1.掌握促销策划内容

2.掌握促销执行关键环节

3.掌握促销管理的方法和细节

【课程时长】 1~2天（12小时）

【课程对象】

店长、导购、经销商、督导经理、渠道管理、企业老总

【课程特色】

内容丰富详实，案例精彩纷呈，讲授深入浅出，通俗易懂，穿透力强

【授课形式】

理论讲解、案例分析、互动问答、小组讨论、视频感悟、游戏启发等

【课程大纲】

**讲  促销思维

1.促销是4P之首

2.有投入才有产出

3.促销是一场心理战

4.促销目的具有多样性

5.厂商合作是促销成功关键

第二讲  核心要素

1.促销主体：单店促销、多店联动促销

2.促销目标：清库存、拉销售、打品牌

3.促销主题：店庆、厂庆、节日、新品

4.促销价格：主打产品、优惠度、炮灰

5.赠品奖品：送多少、送什么、奖什么

6.聚客措施：广告、店铺、地推、人脉

7.活动预算：投入规模、物料清单、费用明细

8.促销团队：团队分工、任务奖励、临促人员

第三讲  促销物料

1.店面物料：气球、地贴、吊旗、条幅、价格标签

2.店外物料：拱门、桁架、彩旗、地毯、指示牌等

3.宣传单页：视觉冲击、简单粗暴、价格震撼突出

5.网宣文案：主图、H5页面、产品亮点、价格亮点

5.备用物料：广告牌、手写笔墨、装饰工具、医药用品

第四讲  宣传推广

1.传统媒体：电视、报纸、户外广告、流动广告

2.网络媒体：传统互联网、移动互联网

3.小区推广：硬广、单页、活动宣传

4.电话营销：电话收集、邀约话术

5.短信营销：短信设计、群发工具

6.微信营销：群加好友、社群运作

第五讲  集客管理

1.店面意向客户跟进：前期积累

2.活动广告引流的：统计和跟进

3.销售增值贵宾卡：地推团队

4.老客户转介绍：老客户回馈

5.活动提前沟通：提前几天

第六讲  促销氛围

1.店内装饰氛围：物料布置

2.产品展示氛围：陈列有序

3.价格突出氛围：价格冲击

4.店外宣传氛围：节日氛围

5.人气烘托氛围：创建人气

第七讲  礼品管理

1.礼品设计的四个理念

2.礼品促动的六个注意

3.礼品的包装与摆放

4.礼品有专人管理

5.礼品发放流程

第八讲  团队激励

1.激励的原则：力度、合理、严谨

2.激励的对象：个人激励、团队激励

3.激励的协议：签署任务、对赌协议

4.激励的兑现：及时、不找理由克扣

第九讲  动员大会

1.动员大会要点

2.动员会上团队打气

3.任务协议签订与仪式

4.促销执行责任人确认

第十讲  现场执行

1.客户邀约

2.提前布置现场

3.客户迎接安排

4.活动签到流程

5.主持与氛围营造

6.客户跟进与签单

7.氛围压力的营造

8.犹豫客户紧跟策略

9.签单时说清优惠内容

第十一讲  活动总结

1.总结是为下一次成功加油

2.人人总结和事事总结

3.总结报告与结论

4.促销经验管理

5.庆功宴

6.颁奖

第十二讲  异业联盟促销

1.参与的必要性：有机会至少参加一次

2.参与的重点：这是一个学习的机会

3.注意问题：适当突破些管理限制