课程对象：工业企业产品研发、产品设计、品牌策划和品牌推广等管理人员

课程时长：2天时间（12课时）

课程大纲：（如下）

**章：卷烟产品研发－挖深度

第二章：卷烟市场定位－细刻度

第三章：卷烟品牌宣传－加速度

课程内容：（如下）

**章：卷烟产品研发－挖深度

**节：烟草回归本质

1、启发：烟民对卷烟的终极需求

案例分析：浙江中烟研究卷烟的“本质”

2、卷烟“好抽”的全新定义

案例分析：处处断货的“炫赫门”

第二节：卷烟技术创新

1、技术创新的方向选择

案例分析：人民大会堂“太和”的“数字化配方”

2、市场空隙中开辟创新通道

案例分析：800-1000元价位段的黄鹤楼（软1916）“爆珠”款的诞生

第三节：品牌文化创意

1、文化设计

案例分析：金圣“滕王阁”托起希望的明天

2、文化宣传

案例分析：从“司马光砸缸”到“孔融让梨”

第四节：卷烟包装设计

1、从颜色到开盒方式

案例分析：中华“全开式”的创新

2、从短支到中支

3、从无到有创意

案例分析：寻找下一个包装创新的可能性

第五节：老品牌“翻新复活”

1、“大重九”复活启示

2、“荷花”复活启示

3、“凤凰”复活启示

第二章：卷烟市场定位－细刻度

案例分析：14亿人口下的市场细分有着惊人的力量

**节：卷烟品牌－区域定位

案例分析：实现全国性畅销的“玉溪”

案例分析：细支烟从山东到东北，从北方到南方的启发

第二节：卷烟品牌－阶层定位

案例分析：带有淡淡玫瑰花香的信用卡

案例分析：8848钛金手机和黄山卷烟的“私人定制”

第三节：卷烟品牌－职业定位

第四节：卷烟品牌－个性定位

案例分析：从鲁花花生油的“纯”到金龙鱼的“1:1:1”调和

第五节：卷烟品牌－年龄定位

案例分析：为90、00后设计的“我们不一样”

第三章：卷烟品牌宣传－加速度

**节：到底宣传卷烟的什么角度

1、卷烟品牌宣传的核心内容

案例分析：日本百年企业“今治毛巾”宣传的卖点

案例分析：广西真龙“软祥云”从上市到卖断货背后的故事

2、不同类型品牌不同的宣传角度

案例分析：150元的大众品牌和1000元的高端品牌

3、为商业企业提供品牌宣传的素材

案例分析：红云红河“雪莲3000”

案例分析：广西柳州从“玉溪”到“芙蓉王”的替换

第二节：品牌从上柜到终端需要多长时间

1、品牌卖点宣传广告语的设计

案例分析：从“天赐淡雅香”到“中国娇子”再到“广东双喜”

2、宣传促销活动的精心策划

案例分析：“硬甲红河”提价后的市场挽回

案例分析：“人民大会堂”扫码送红包的秘诀

3、宣传品牌的手段和媒介

第三节：工商协同品牌宣传策划

1、卷烟形象展示（如终端建设、陈列竞赛）的深度参与

案例分析：从“老鹰”到“帆船”的库存消耗历程

2、充分利用商业公司与零售客户活动宣传品牌

案例分析：利群“夜西湖”在自律小组内的上市宣传

3、深度结合商业公司地域特色开展品牌宣传

案例分析：福建中烟与厦门烟草共同开发的旅游礼盒“爱在厦门”