**板块 营销团队管理的决心思考拓展1.1营销团队管理思考问题隔离、因素分析你在管理事业中的困惑和主要问题有什么？1.2营销团队管理思考拓展 潜意识的启发：为自己而工作VS 为工作而工作
方方面面：
目的-金钱VS成长、价值-有钱VS值钱
压力-逃避VS面对
爱上管理工作的秘诀
把管理工作变成乐趣的方法1.3营销团队管理自我认知团队管理的四个阶段自我了解及员工了解
兴奋期
黑暗期
成长期
职业期1.4营销团队管理角色认知“下”对“上”的12个不满
“上”对“下”的12个不悦1.5营销团队管理错误定位角色错误定位
表现错误定位
尺度错误定位
管理模式错误定位1.6营销团队管理中的管理者 角色认知“执、教、姆“
大军团中的小编队模式
团队竞争力提升的执行者、推动者、变革者
员工的业务教练、绩效伙伴、拉拉队长
团队服务中的管家、保姆1.7营销团队管理目标落地的六力平衡执行力、决策力、领导力
驱动力、感召力、人格魅力第二板块 营销管理必备业务技能2.1营销员工四种需求与营销员工的四种细分演练基本、信息、情感、精神述求
四类行为精准细分的目的2.2营销管理中“主动方”与“被动方”的行为分析活泼型、力量型
友好型、完美型2.3 营销管理的客户营销策略能力EOAC模型的灵活应用
针对性寻找营销客户应对策略
营销策略制作
友好沟通、互动点打造2.4营销管理的营销话术制作能力三大营销主导核心话术运用法则
两秒法则
停顿法则
爸妈了法则
四字真言的营销灵活运用
客户提出各种异议的核心处理万能公式第三板块 营销团队管理目标落地的员工工作辅导3.1营销辅导的概念深究帮扶与指导
辅导中的“指点迷津“、“沉默不语”与“指手画脚” 3.2营销员工辅导意义的六个选择七大要点批评&建议、说教&身教、享受&受罪
封闭&开放、仇视&感激、缄默&活跃3.3营销员工辅导的原则与步骤抓住成人学习的心理需求
“一心一意“的劣势
“三心两意“的优势
道理、理论VS故事、八卦
辅导的步骤（PRP-I）及演练3.4辅导对象与阶段的细分四个时期的辅导对象划分
意愿与能力的四象限分析方法3.5目标落地营销辅导六合一关怀、启发、回馈、计划、激励、感染第四板块 营销团队管理的有效工作沟通4.1为管理营销目标落地打造全方位和谐有效沟通4.2对下-员工营销执行力提升的目标执行安排无法使目标执行的不良安排方式
员工心目中“我”的工作和领导的工作
有效工作安排，提高执行力的“部署工作法”
“部署工作法”的五个要点和五个步骤
互动：“部署工作法”的现场运用4.3平行-完美表现的营销目标帮助沟通倾听的四层含义、两个层次、四个技巧
听与问的结合及沟通风格的把握
“听问”之苏格拉底法则的应用4.4对上-上级喜欢的营销目标执行反馈Johari Window-自我意识的发现
如何给予反馈
接受反馈的要点
工作汇报的要点及展现方式
与上司商讨问题
反馈的“人话”“鸟语”及“电梯” 第五板块 团队管理目标落地的时间管理及三会运用5.1时间不管理如何安排工作时间去哪了-对时间的分析
时间回来了-目标落地时间管理、目标落地计划管理5.2时间管理的六大原则 设、要、专、授、拒、拖5.3有效利用三会实行目标落地 现有三会的五问
日常工作中三会的意义与作用
三会的目标落实导向
如何**晨会激发员工的营销工作积极性
晨会的“激宣”法则及运用
如何**午会提高员工的营销自主能动性
午会的“动乐”法则及运用
如何**夕会避免员工的营销失误多发性
夕会的“严赞”法则及运用第六板块 团队管理营销目标落地的K目标核心运用6.1 KPI关注点员工应该关注的KPI
管理应该关注的KPI
KPI关注点的核心问题及提升6.2员工营销目标驱动的K目标什么是K目标
营销目标驱动的K目标运用
K目标行动计划价值
解决目标达不成的问题
解决员工不愿意做计划的问题
决解员工做了计划不执行的问题
让员工为自己而做目标、计划、行动6.3营销团队K目标制定运用K目标管理制定表现、模式、类型
各类型目标值的管理要点
日、周、月度目标设立分解
团队K目标运作中的奖惩方案第七板块 团队文化发展的六大激励法则7.1关爱式激励如何激发员工适当的依赖感
激发依赖感的关爱式激励
员工不想离开你的关爱
学会当下属的庇护人
关键时候拉人一把
善待性格耿直的下属
区别对待优越感下属
案例：“煲汤“的艺术
案例：游戏的魅力7.2尊重式激励如何激发员工工作的价值感
激发价值感的尊重式激励
员工感谢你的尊重
尊重的定义及定位
管理中不需要的表扬与批评
命令让对方变成工具
案例：某大型金融企业员工的感谢7.3赞美式激励如何激发员工个人的自信心
激发自信心的赞美式激励
员工赞美你的赞美
赞美的目的
赞美的步骤及技巧
案例：有第三方在场的赞美
案例：有效赞美的不赞美员工本人7.4竞争式激励如何激发员工的工作战斗力
激发战斗力的竞争式激励
“鲶鱼效应” 利用
老员工努力工作的意义及目的
新员工努力工作的意义及目的
案例：企业的两个极端团队7.5宽容式激励如何激发员工的责任感和抗压力
激发员工的责任感和抗压力的宽容式激励
过于精明能干的领导，不易培养出好的下属
员工“被支援”与“被需要”
宽容加引导，既不给鱼也不教钓鱼
案例：《延禧宫略》的皇后与魏璎珞
案例：员工的犯错和不让员工犯错7.6发展式激励员工的欲望及好奇
如何激发员工对公司的欲望及好奇
“画饼”的艺术及层面
“画饼”的目的
懂得“画饼”的是好领导
如何运用三给政策-给舞台、给机会、给帮扶
案例：企业员工被害妄想症
案例：看不到前景就走的员工
案例：爱一定要表达出来
