招投标管理

1、企业招投标的规范、模式和操作环境

Ø 国内企业招投标的发展和规范要求

Ø 招投标的运作流程

Ø 企业招投标的风险类型与风险来源识别

Ø 风险意识与风险评估过程与应对

Ø 企业招投标的策划与组织

Ø 案例分析：招投标的规范与风险

2、企业招标管理实务

Ø 采购经理的职责

Ø 供应商的预审与资质

Ø 技术规范和商务条款

Ø 招标运作

Ø 担保与索赔

Ø 防范“围标”、“串标”和其它违规操作

Ø 招标的沟通与协调：招标文件的制定编写

Ø 企业招标管理的责任矩阵

Ø 主要评标方法的计算和点评

Ø 案例分析：**运用适当的评标准则防范

Ø “低价抢标”

3、企业投标运作要点

Ø 投标环境和竞争对手分析

Ø 投标决策要素

Ø 成本、进度与工作量分析

Ø 投标定价的影响因素分析

Ø 投标定价策略

Ø 标书制作及招投标过程控制

Ø 案例分析：投标报价策略与风险评估

专业采购谈判技巧

1、迎接优势谈判时代

Ø 谈判的基本原则    

Ø 谈判的两种类型及战略

Ø 谈判者的标准

2、做好谈判前的准备

Ø 谈判的五个基本技巧

Ø 进入谈判前要做好的三件事

Ø 谈判的步骤

Ø L-I-M目标

3、收集信息选择策略

Ø 谈判团队的角色划分

Ø 收集谈判信息的三个方面

4、如何进行优势谈判

Ø 案例分析：什么是优势谈判

Ø 优势谈判的四项策略

5、优势谈判开场策略

Ø 开场策略之一：闻之色变

Ø 闻之色变有三项重点因素

Ø 开场策略之二：感觉、感受、发觉

Ø 开场策略之三：担任不甘不愿的卖（买）方

6、优势谈判中场策略

Ø 中场策略之一：挤压法

Ø 使用挤压法有以下五个重点

Ø 中场策略之二：绝不主动要求分摊差异

Ø 中场策略之三：检查“烫手山芋”是真是假

Ø 中场策略之四：给答案要答案，而不是给题目得答案

8、优势谈判的基本原则

Ø 在谈判中要遵循三个基本原则    

Ø 谈判中，要运用六大力量

Ø 优质谈判者应具有的特质

9、掌握不同的谈判风格

Ø 四大性格的谈判对象及适应的谈判策略    

Ø 谈判的两种类型及战略

Ø 谈判者的标准

10、善用压力进行谈判

Ø 如何应对时间的压力    

Ø 如何应对资讯的压力

Ø “黑脸白脸”战略

Ø 七个处理谈判僵局的模式    

Ø 让步的四大禁忌

Ø 如何处理简短与冗长谈判    

Ø 101个提醒