供过于求的市场环境、被销售技巧轰炸N次的强大客户免疫现实、越来越精明理性的客户现状、越来越强悍的竞争对手，如何赢得客户？提升单一客户的价值？   销售新手很卖力却业绩差，销售老手惰性强、靠单一关系和经验销售再难在创新中实现领先，所积累资源的现实价值远远低于资源本身的价值，如何成就新手，如何激活老手？最大化市场效能？   销售作为最具有应变能力的人物群体，销售职业作为最具有变数的职业属性，如何建立销售人员的计划意识形态，尽可能减小变数，透过销售部门有效的计划性带动与参照，实现企业的高效能资金、供应、生产组织运作？   作为销售----最具有时间自由的岗位，如何提升销售人员的单位时间价值？   目标客户作为企业最重要的资产，如何识别理想客户？如何评估客户的价值？如何建立客户的高度粘性？

1、建立冠军销售应认知的职业属性和工作责任、应具备的成功心态； 2、从本源及商务形式上建立成为客户喜欢、信任、值得托付的职业形象 3、建立销售人员的目标管理意识和能力，提升销售人员的目标实现能力，最大化提升销售人员对企业的价值贡献能力 4、提升销售人员成功开发潜在客户的思维及能力； 5、提升销售人员的情报意识、获得情报的能力，透过情报管理，提升销售人员的成交能力； 6、提升销售人员对购买行为的深层次人性认知能力，成就销售人员的卓越影响力 7、培养销售人员的提问式营销技巧，掌握致胜竞争对手，赢得

课程大纲（2～9天）

**项修炼：营销精英的工作责任与工作心态修炼

1、为什么营销精英要具备老板一样的主人翁意识？--更像老板一样的工作

2、为什么要比竞争对手更胜一筹？

3、为什么要做更加精准的销售预测与更加精准的回款计划？

4、沟通协调对于精英销售的必要性与重要性

5、营销精英的成功心态

6、我们所面临的职业属性

第二项修炼：营销精英的职业形象修炼

1、商务礼仪的本质

2、自我认识----找到个性而有礼的自己

3、必需正确掌握的商务礼仪形式

第三项修炼：营销精英的目标管理修炼---做自己的CEO

第四项修炼：营销精英高效能潜在客户开发修炼

1、开发潜在客户的价值

2、了解你是“猎人型销售”还是“农民型销售”

3、优质潜在客户的九大特征

4、糟糕潜在客户的七大特征