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钱春江

如何快速复制营销精英管理

钱春江 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  **关键:复制狼性营销员强烈的企图心

  1.如何培养自己的狼性欲望

  2.如何坚持自己的狼性梦想

  3.如何长时间的拥有强烈欲望

  4.如何自我调节心态、自我寻找动力

  第二关键:复制狼性营销员远景和目标

  1.如何定制自己的营销目标、和高目标

  2.如何迫使自己主动达成自己目标

  3.如何学会挑战不可能、挑战极限

  第三关键:复制狼性营销员坚定的信念

  1.狼性营销员应具备什么样信念

  2.狼性营销员如何形成坚定的信念

  3.狼性营销员如何消除负面的信念

  第四关键:复制狼性营销员合作意识

  1.狼性营销员如何团队合作

  2.狼性营销员怎样才会主动团队合作

  3.狼性营销员合作过程中要避免的几件事

  第六关键:复制狼性营销员自信心与狼心

  1.为什么营销员容易没自信

  2.狼性营销员自信心怎样培养

  3.如何利用潜意识迅速建立营销员的自信心

  第七关键:复制狼性营销员的结果意识、老板心态。

  1.狼性营销员结果意识、老板心态意义

  2.狼性营销员结果意识、老板心态表现

  3.狼性营销员结果意识、老板心态的培养

  第八关键:复制狼性营销员的竞争意识

  1.狼性营销员的竞争意识意义

  2.狼性营销员的竞争意识表现

  3.狼性营销员的竞争意识自我培养

  4.狼性营销员的竞争意识集体培养

  第九关键:复制狼性营销员的狼性状态及情绪调整

  1.**改变肢体动作改变心情

  2.**改变信念来改变心情

  3.改变注意力会影响情绪

  4.自我包装改变情绪

  5.改变用词造句调整情绪

  第十关键:复制狼性营销员自我变革与每天进步1% 的策略

  1.销售员的成长规律

  2.销售员的成长难关

  3.销售员每天要突破和挑战的领域,快乐严谨的成长心态,每天进步1%。

  狼性营销员打造的十大步骤:

  **步:狼性销售精英自我分析、明确定位策略的复制

  1.狼性营销员的优点、缺点,自我评估

  2.狼性营销员的成长过程,角色定位,能力定位

  第二步:狼性营销精英理念、动机、价值观的复制

  1.狼性营销员的人生意义,

  2.狼性调整自己的动机使命、价值、理念、规则。

  第三步:狼性营销员特质、习惯,性格的复制。

  1.如何培养狼性营销员的特质

  2.如何培养狼性营销员的习惯

  3.如何培养狼性营销员的性格

  第四步:狼性营销员的狼性目标计划制定、日常管理和未来规划等技巧复制

  1.狼性营销员目标制定

  2.狼性营销员的自我日常管理

  3.狼性营销员的成长规划

  第五步:配上狼性营销榜样/模范

  1.狼性营销员榜样的重要性,如何选择榜样。

  2.如何从榜样身上学的更多,怎样同榜样相处。

  第六步:狼性销售精英时间管理策略的复制

  1.做有生产力的事情

  2.专注一件事情,有效授权:

  A、所有可以授权的事情全部授权出去

  B、任何可以复制的全部授权

  3.我要得到什么结果

  4.同一类的事情一起做

  5.给自己一个不受干扰的时间作思考

  6.凡事都要计划,(一日之计在于昨夜)

  第七步:狼性营销员绝对服从、坚决执行和持续行动的意识提前培养

  1.如何认识、对待绝对服从。

  2.如何认识坚决执行,持续行动。

  第八步:狼性营销员的检讨与总结

  1.为何要检讨总结,

  2.如何进行自我检讨总结和集体检讨总结

  第九步:找一个狼性竞争对手竞争

  1.找一个竞争对手,向他下战书

  2.与竞争对手竞争要有奖罚措施。

  3.对自己的各种承诺和挑战都要做公正承诺。

  第十步:进一步的完善狼性销售精英销售系统化、流程化。标准化的沉淀工作

  1.客户开发的、定位、计划、流程化

  2.客户跟进的、定位、计划、流程化

  3.客户服务的、定位、计划、流程化

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