占据天时地利人和的商场一般都会成为吸金纳银的平台，顺势经营辉煌的很多，但失败的案例也是比比皆是；由于时间和空间的影响，不占据天时地利人和的商场，经营的不温不火或是踉踉跄跄的很多，但是火爆异常的也是举不胜举。如何能有效的把握时机，积累人气，把展会商场的招商工作如火如荼的搞起来，是展会商场营销中的重中之重。 “酒香不怕巷子深”，在好酒供大于求的时代，营销如果出了问题，再好的产品往往也会被取代。本课程重点教授学员如何掌握展会招商的战术技巧，使得展会招商工作成为商场经营工作中的牵引者而不是拖累者。

**部分：知彼之前先知晓自己
不知道行业规则，就很难操作行业规范；不了解企业底线，就很难同客户交锋中做到游刃有余。企业的任何规矩都是在一定的前提条件下制定的，企业的规矩不能破，但是面临一些可以改变前提条件的商户的时候，规矩就可能随着条件的变化而变化。了解行业，了解企业，是优秀招商人员必须学习了解和掌握的工作。
一、了解行业知识
1.商场的定位：
定位及分类定位 
正向定位法： 
反向定位法： 
2.商场的要素及要素运用 
二、了解企业规定
1.如何制作一份针对性的工作方向表
2.商场需要的客户类型组成比例：
3.商场当前需要的商户类型分析
4.商场当前不需要的商户类型分析

第二部分：展会招商战略战术和技巧
掌握并运用好战略战术技巧，可以达到不战而屈人之兵的效果，在招商工作中的体现就是貌似轻松的工作却能让优质商户挤破了门。
一、不同阶段的战术区别
二、要哪些客户： 
三、客户哪里来：
八大渠道
四、金牌业绩核心技巧： 
五、同客户交往的原则和技巧： 
六、如何让客户跟着你走： 
七、利用拒绝提高你的价值： 
八、商户质量把握。 
九、制造紧张、群体效应： 
十、风险把控 
十一、**批客户承担着养店的重任
十二、成功招商的三大阶段
1.策划准备阶段的关键工作： 
2.人气收集阶段的核心工作 
3.如何形成首次抢购极其关键点 
4.如何人气再收集
5.二次抢购阶段设计 
6.人次再次收集…… 
7.关键位置的只借不租 
十三、尾辅位的处理 

第三部分：招商人员的心态和技能技巧
招商人员的单兵作战能力是整体作战水平的基础，个体强整体才能强，个体弱会整体势必受到影响。将没有训练好的士兵投入到战场上，往往起到的不是正面作用，反而会起到反面作用、破坏作用。
一、你的专业技能职业化么
1.话术职业化
2.沟通职业  
说什么？ 
怎么说？ 
知己知彼是谈话的基础 
口才 真诚才具有杀伤力 
1)销售工具职业化
二、打造感官盛宴
1.销售人员形象重要性
2.人靠衣服马靠鞍---商务服饰形象及仪容仪表
3.让人尊敬别让人笑话---销售人员行为举止
4.让客户尊敬---交往的书面形象
5.客户喜欢你么？--自我形象的建立
6.销售过程中的商务礼仪
三、思维的职业化--突破思维限制：
1.思维限制统计   
2.十倍目标反推术： 
3.思维分离术： 
4.把努力当成生活习惯： 
5.不要折磨自己： 
6.思维和动作的比例： 
7.外部因素的制约： 
四、突破面子限制：
1.冲破一切心理障碍 
2.做杂食动物    
3.关键时刻要冲得上：  
4.让约束我们的只有体力 
5.让内心和外表不一样----- 
6.忌讳：过犹不及，可做不可说。
7.训练 
五、打破规律：
1.生命不止，拼搏不息
2.3个周期 
3.防微杜渐，不让消极因素成长 
六、永不受伤：
1.遇到困难---我们的工作开始了
2.海星和壁虎： 
3.境界： 
4.智慧：
5.善的力量： 
七、营销-太极阴阳术
1.太阳经：正的道路，大将不走小路，必胜不留余地；--强大者不走曲线
2.月亮经：短的距离，当他接受你这个人的时候，自然就接受了你的产品。
八、如何树立正确的职业意识：
1.积极主动性型 
2.积极被动型 
3.被迫主动型 、
4.被迫被动型 
5.让自己没有时间、没有机会也没有办法去消极的应付工作。
九、营销人员的必备心态
十、良性的自我暗示
十一、职业生涯规划的天敌--跳蚤心态
十二、困境心态
1.认识困境： 
2.挑战困境： 
3.方法论
4.自我激励，自我调控 
十三、追求卓越
1.专业态度
2.每天提高一点
3.找个好榜样
4.高效工作技巧 
5.做“哇塞”的工作
6.细节决定成败
7.品质决定层次： 
8.合理范围内的创新
9.问题的终点站： 
10.如何消化问题： 
11.树立诚信
十四、荡践式：
1.行就是行，马上行动。 
2.钟摆行动， 
3.摸扑克方式： 
4.砌砖原理… 
十五、常犯的错误

备注：终课件，会因学员的具体情况而做后调整。