展会经济之所以会作为众多城市的必争之地，其原因就在于展会本身对企业商家而言具有长久而稳健的需求，同时这些厂家的集合本身也形成了得天独厚的资源。成为商业高手的池塘，成为吸金纳银的平台； 现在在全国的各类展会中不温不火的很多，火爆异常的也是举不胜举。如何能有效把百货展会的招商工作如火如荼的搞起来，是工作中的重中之重。本课程重点教授学员如何掌握展会招商的战术技巧，使得展会招商工作成为整体工作中的牵引者而不是拖累者。

**部分：熟知企业战略
本节重点：企业营销人员不是企业战略的设计者，是企业战略的宣传者和应用者，作为营销工具，使客户自愿同企业捆绑合作，共赢发展。对客户起到促进的作用，熟练而准确的传达企业战略，是重要的营销手段之一。
一、了解产业、行业、企业
二、战略规划与前景
三、战略部署：
a)销售、管理、服务
b)网络部署

第二部分：精通招商战术
 本节重点：营销工作的核心由两部分工作组成，一个是如何让所有的潜在客户知道我们，一个是如何让所有可能的潜在客户加入我们。本节围绕这两个重点开展培训工作。
一、哪些是我们的客户------------分析工作：
二、客户在哪里-------------------数据工作
三、都要准备哪些东西------------营销工具包
四、销售的个人准备工作----------人的装备
五、不战则已，战必胜-------------营销技能 
六、营销方式的选择
七、常用技能、技巧
八、服务式营销和顾问式营销
九、双赢营销

终课件会按照学员和企业的具体要求进行详化和调整。以调整后为准。