进军海外首要考验是“如何在海外市场宣传企业和推销产品？”海外营销经理必须要 “过三关”（企业关，产品关和市场关）；三关不过，企业的海外是低效营销，无效营销，甚至是赔钱营销。 中国企业拓展海外市场，企业及产品营销的主要挑战是： 1.如何寻找企业的价值点和优势，构架海外市场战略竞争优势？ 2.如何应对海外客户各种疑难问题，给客户留下积极、正面的印象？ 3.海外客户商务提案需要准备哪些资源，成功的关键诀窍又是哪些？ 4.区别于国内外同行，如何制定有吸引力、差异化的产品竞争策略？ 5.如何向海外客户做产品选型推荐，如何步步为营，锁定订单？ 为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外企业及产品营销攻略》课程运应而生；授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌业务、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的海外拓展现状，海外企业营销和产品销售所必须掌握的工具和方法编制而成。 特别提及的是，该课程采用“嵌入式实战学习法”（内训授课+实战工具+情景练习+总结辅导），让学员把学到的方法同企业海外业务实际结合，通过“学员分角色扮演”模拟海外市场拓展情景，强化了培训效果，被誉为 “实战、接地气”的培训。

1.学会整理企业价值和优势，形象勾勒“企业素描”； 2.掌握“波特辩经法”，从容应对海外客户各种疑问； 3.解读海外产品营销753密码，让客户爱上你的产品； 4.学习海外产品4种竞争策略，定位清晰才与众不同； 5.产品选型推荐的4个步骤，再造传统客户接待流程； 学习区域市场竞争策略，运用“四把钥匙”建优势。

**天

前言：海外产品营销问题

1. 战略不清晰：“拿到订单再说”

2. 企业介绍千人一面，模糊不清；

3. 不掌握产品营销技巧，好产品卖不出去；

4. “产品都差不多，大家都是拼价格！”

5. 客户反客为主，销售处于下风，被动应战。

**部分  海外营销“企业关”

1. 企业海外营销的意义

1) 企业推介易犯4种错误

2. “企业素描”3要素

1) 海外新人“5看一拜”

2) 寻找企业价值5种方法

3) 企业3要素运用技巧

3.  “企业素描”4个模块

1) 概述/技术/实力/成就/典范

4. “企业素描”5种技法

1) 聚焦/模块/形象/数字/故事

2) 企业素描效果检验4种方法

5.  如何描述行业和竞争者？

1) 错误Vs正确的做法

5. 行业顾问“波特辩经法”

1) 5字要诀：服/站/解/度/找

2) 客户行业常见十大问题

第二天  

第二部分  海外营销“产品关” 

1. 海外产品营销意义

2. 海外产品3个维度

1) 产品要点

2) 销售必知

3) 资源划分

3. 海外产品营销753密码

1) 外销产品7步走

2) 外销产品5项资源

3) 外销产品3会

4. 海外产品定位4种策略

1) 高端、中端、低端、差位策略

5. 海外产品推荐4阶段

1) 产品市场表现

2) 海外产品水池

3) 海外拳头产品

4) 本地化客户定制

第三部分  海外营销“市场关” 

1. 认识海外市场3C

1) Customer：了解需求

2) Channel：渠道结构

3) Competitor：分析标杆

2. 产品表现差异化分析

3. 海外营销“四把钥匙”

1)  “四把钥匙”矩阵

2) “四把钥匙”运用