关税、汇率、原材料市场风起云涌，中国企业海外市场面临更加严峻的挑战，锐意进取的企业家开始思考：实现ODM向海外“品牌营销”的转型升级，需要哪些必备条件？如何整合现有海外客户资源，建立起有效的海外品牌分销渠道？以企业可承受的投入，在海外逐渐创立自己的品牌？海外渠道客户如何管理，如何提升海外品牌营销的绩效？该课程将结合中国企业营销的实践，从工业品和消费品的角度阐述中国企业海外品牌创立、建设和运营管理之道。

系统介绍海外品牌经销代理作业内容和流程； 掌握从OEM向品牌营销跃升的“三驾马车”； 学习海外品牌经销代理招商及运营管理方法； 掌握海外品牌营销推广和绩效管理专业工具。

一、 海外品牌业务商务规划

1， 海外业务机遇与挑战

2， 海外品牌营销流程

l 海外目标市场调研 

l 国际市场拓展模式

l 海外市场拓展规划 

l 海外市场拓展步骤 

3， 海外市场商务规划

l 目标区域市场评估

l 海外商业模式设计

l 海外进入六力评估

l 市场拓展规划优选

案例：T品牌阿根廷调研报告

二、 海外品牌营销“三驾马车”

1. OEM——品牌营销异变

2. 海外品牌营销“三驾马车”

3. 海外品牌营销工具

l 品牌基因图谱

l 海外品牌战略

l 品牌传播工具

4. 海外品牌产品营销

l 海外产品定位

l 管理“产品水池”

l 设计产品线结构

l 海外市场竞争策略

l 品牌化产品营销流程

5. 海外品牌营销团队

l 品牌营销组织（内部）

l 品牌营销组织（外部）

l 品牌营销经理六项能力

案例：H安防驶入海外快车道

一、 海外经销代理招商会议

1. 海外招商会议目的

2. 海外招商前的准备

3. 海外招商会议内容

l 企业实力及形象

l 产品线展示

l 渠道招商策略

l 品牌盈利模式

l 海外营销团队

l 成功案例分享

4. 海外客户接待要点

练习：海外品牌招商项目计划书

二、 海外品牌代理业务运营

1. 海外年度营销规划

2. 渠道结构及分销策略

3. 市场定位及价格管理

4. 产品营销方案导入

5. 运营支持及市场督导

6. 售后服务及客户培训

7. 客户绩效考核/激励

案例：T品牌智取巴基斯坦

三、 海外品牌传播推广

1. 海外品牌推广方式

l 消费品推广

l 工业品推广

2. 年度品牌营销计划

3. 海外品牌联合推广

练习：海外区域市场营销计划

四、 海外品牌绩效管理

1. 品牌绩效衡量

l 显性指标

l 隐性指标

2. 不同时期品牌管理

l 导入期/成长期/成熟期

3. 品牌营销失效的原因

案例：J汽车海外市场调研报告