现金流是企业的生命线，能带来现金流的正式客户，这就是为什么客户如此重要的原因。企业千方百计想吸引更多的客户，这就是市场推广的目的。然而，中国有个最大的特点，就是凡事一窝蜂。但凡一项市场推广手段产生效果，立马就有很多人学习，很快就出现效果下降的情况。譬如说，90年代在央视打广告基本是一呼天下应，烧进一辆捷达，赚回一辆奥迪。现在则是砸1个亿进去水花也不见得响一下。又譬如说2000年初的百度关键字推广，最早使用的商户都赚得盘满钵满，但后面价格越来越贵，效果却越来越差。 在这样的背景下，各位从业人员必须端正心态，对于任何新出现的技术，都必须赶紧学习，尽快获取最好的效果。利用O2O进行市场推广，是目前来看最有效的推广手段，成本相对较低，而且效果能跟踪和分析。市场推广本身不是割裂的，东一块投钱、西一块投人，最终没有把效果串起来，怎么可能好。O2O的意思就是打通线上与线下，将线上与线下的宣传推广形成联动效应。请记住，宣传推广的唯一关键是人！只有传播到人，才是有意义的；只有人去帮你继续传播下去，才是有效果的。很多企业光想着要创新点子，但往往忽略了传播的链条节点本身必须是人。 随着移动互联网的发展，真实的人在虚拟世界里面都有了身份，并且一样开展社交联结。O2O市场推广，正是先在线下圈进发起者，然后利用他们在线上进行传播，并再把目标客户引回到线下进行购买。谁能率先掌握并熟练应用这项本领，必将与对手拉开差距，在生死存亡的商战中赢得先机。本课程胡进老师用实战的方法讲解如何使用O2O做市场推广，帮助学员掌握最新的O2O方法与技巧，为传统企业赢得新的发展机遇。

1、打破传统思维的僵局，认识更有效的市场推广手段 2、帮助学员掌握用O2O方法做市场推广，现学现用 3、帮助学员激发客户尝试购买，成交订单 4、为企业打造互联网人才队伍，领先竞争对手

前言 推广自家产品的手法变迁

一、做广告还有用吗？

二、业务员上门堵客户效率划得来吗？

三、互联网推广成本效果比有算过吗？

四、推广后有多少人会做**次购买？

**单元 打磨产品，找出爆点

  1、客户为什么要买？

  2、客户为什么要在你这里买？

  3、自己操作一遍产品

  4、找出一个爆点，小范围测试

【案例分析】一碗河南乡面如何能在美食之都广州出彩？

【小组讨论】以自己公司产品为例子，课堂上PK，找出令人信服的爆点

第二单元 线下找到你的种子用户

  1、首先想到你的亲朋好友，对不对呢？

  2、谁是你的利益同盟，数量是否足够多

  3、双方互利，免费合作

  4、如何拉到明星做背书（黄晓明投资JmGo）

 【案例分析】JmGo坚果投影仪，创客的逆袭

第三单元 线上发起裂变传播推广

  1、自发传播--可怕的自来水

  2、利益驱动

  3、趣味驱动

  4、情绪驱动

【案例分析】《大圣归来》票房黑马如何形成？

第四单元 促成**次交易

  1、五次接触成交原理，台湾大学的研究成果

  2、如何在线下建立信任度

  3、如何在线上**内容建立黏度

  4、后一击，让客户除了下单以外没其他选择

【案例分析】“车之翼”汽修店**O2O变身