阶段

模块

模块主要内容

模块达成目标

一阶

目标制定与达成

制定合理的销售目标、销售目标达成策略及销售行动计划

掌握、运用正确制定销售目标和目标达成策略的方法

目标-行为转化

将销售目标转化为销售行为并管理

建立策略指标、工作任务、销售行为、管理要素清单

教练基本技能

教练基本能力——沟通认知、倾听、提问、表达

理解、运用正确的沟通模式，并运用到教练过程

销售教练模型

开发式销售教练——提升销售人员自我解决问题能力

掌握、运用教练流程及理解各个环节的作用

二阶

销售技能体系

完善的、适合的技能体系将使销售教练内容更加具体、准确

掌握完善的销售技能体系，正确的分析销售问题

销售管理

“管-教“一体，直面实际销售工作，更合适的时机展开教练，管理销售

掌握正确的销售过程管理体系，重过程，看结果

销售（案例）复盘

针对实际销售案例进行总结、复盘，不断提升销售能力

撰写、分析、总结销售案例，提炼、沉淀企业销售知识

三阶

问题分析与解决

系统的问题分析与解决能力，从容面对各种销售问题

掌握结构化解决问题流程，正确的认知问题、解决问题

领导者自我修炼

不断提升领导力，提高领导者的自我修养，不再屁股决定大脑

建立领导力内修认知，**方法提升自我