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李爱

时尚导购的专业销售技巧

李爱 / 色彩搭配师、商品陈列...

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课程大纲


1、女装品牌的专业销售

把顾客当作自己的作品

努力创作令人感动的作品

专业销售的三个步骤

* 分享:西武百货的楼层销售冠军


2、不同品牌顾客商品推荐(少淑、新潮、成熟)

判断顾客的风格特征

款式、色彩、配饰

实际销售案例分解

* 分享:PLY出访的服装搭配


3、解决顾客的特别需求

解决顾客职场转换的烦恼

帮助顾客挑战禁忌色彩

满足顾客对流行的向往

* 案例:挖掘顾客潜质提升连带销售



4、商务男装的专业销售

一般顾客选择西装的误区

解决非标准体型顾客的苦恼

西装款式、色彩的细微变化

* 分享:找不到满意的西装原因


5、西装在不同场合的搭配

不同商务场合的商品推荐

不同休闲商务场合的搭配

衬衫、领带的个性展示

* 分享:奥巴马服装搭配的用意


6、休闲男装的流行象限

4大流行男装风格

潮流男装的搭配案例

服装推荐与连带销售

* 案例:满足顾客的具体愿望

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