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一、取势篇：互联网思维管理升级
引言：风险预警
互联网思维到底给我们带来什么？
电商AND电伤；为何AND如何；
【情景沙盘】传统企业电商玩法有哪些？
讨论：结合实际梳理本企业电商化方向构想，分享，点评；
1、 如何利用互联网转型升级
【情景沙盘】两场世纪豪赌？
讨论：他们赌的是什么？给我们什么启示？分享，点评；
l 互联网思维独孤九剑：从乔布斯到雕爷牛腩，从三只松鼠到小米；
l 传统企业为何要做升级？
l 凭什么转型升级？
l 如何做好转型升级？
l 互联网与电子商务价值集合？
l 营销价值与地摊思想商业模式如何变革？
【情景工作坊】
传统产业实体经济大国之殇：挑战VS风险；模式之痛孰轻孰重？
家具业互联网市场现状；
家具业互联网时代变革之路：宜家家居互联网管理模式；
管理模式“省”与“增”：人才吸引，团队管理，运营规划，用户体验；
案例：楼兰陶瓷管理系统升级；
l 为何要做升级
l 凭什么转型升级
l 如何做好转型升级
² 案例：京东七剑；一号店5步战略；
² 管理运营文化之重：文化是什么？执行是什么？
² 互联网思维：创意与执行；
² 互联网思维的企业文化建设：Google式文化发酵；
² 案例：阿里巴巴企业文化，华为企业文化；
² 警告：切勿模仿传奇而想创造传奇！
² 案例：齐家网，宜家，尚品宅配，腾讯，凡客你能模仿谁？
2、管理系统转型升级必备机制
l 信息处理机制：人均效能大化，投入产出大化；
l 利益分配机制：外部利益分配，内部激励机制；
l 服务品质机制：高品质服务文化，客户口碑传播；
【情景工作坊】企业已有互联网运营系统机制分享；
针对内容设计本企业系统机制；代表分享，点评；
4、附1：持续发展纵横论
二、增利篇：差异化定位设计运营升级
1、差异化设计；
Ø 案例：骆驼户外双11数据！
Ø 案例：贝贝网双11数据；
l 综合竞争力分析： 企业硬实力 企业软实力
l 【情景工作坊】**案例分析，本企业差异化实力梳理，确定差异化方向，寻找利润增长点；讨论分享，点评；
l 案例小结：运营模式孰轻孰重？
l 互联网时代传统企业芸芸众生；企业硬实力，企业软实力；
l 工具：USP的差异化设计工具应用；
l 工具：营销战略定位5步法；
l 工具：定位设计4要素；
案例：小辣椒手机的运营模式；
2、运营定位设计
l 行业竞争分析；目标客户群分析；客户群特点
l 客户群与网络的使用习惯
l 客户群需求分析
l 如何吸引客户关注度
工具：定位金三角；
【情景沙盘】现场体验行业分析工具应用，用户行为分析工具应用！讨论，分享，点评；
3、定位模式升级
l 定位系统评估方法；
l 案例分析：柯达，富士，佳能，爱国者；
l 差异化评估方法；SWTO分析工具的应用；
l 预防竞争的壁垒设计：3类主流设计方法；
案例：农夫山泉，恒大冰泉，ipad商标之争；
l 定位系统行动计划：7大步骤；
【情景工作坊】运营SWTO工具完成定位系统设计与评估；代表分享，点评；
三、转利篇：全网营销战略模式升级；
1、 全网营销重中之重：用户体验设计
a) 战略方面
b) 概念方面
c) 产品方面
d) 发展方面
Ø 案例：林氏木业双11策略；
2、 全网营销模式升级系统化
家具业互联网化B2B营销升级之路；
家具业电子商务B2C直销模式变革；
Ø 案例：索菲亚衣柜，齐家网，尚品宅配；
l 运营系统化：4化模型标准化，流程化，数据化，精细化；
案例：4化模型应用案例；
l 营销工具化：1个核心 2大终端 3类整合 5大策略；
全网营销模式5大策略：核心策略解读；
l 大数据应用：什么是大数据营销？
案例：大数据无处不在！大数据案例解析；
【情景工作坊】企业大数据应用执行计划；讨论，分享，点评；
3、 口碑营销重要性与模式
1、 营销模式变革
2、 口碑营销价值
3、 微博营销信息集群
4、附：企业微信营销系统；
结束训练，课后30分钟：
【现场诊断】现场一对一互动交流，企业实施建议与诊断；
[课程精彩语录]
互联网时代造就的转型升级，就是企业的第二次创业；
互联网时代，企业要么互联网化，要么被边缘化；
企业要么做好营销，要么等着被营销；
一套具备差异化竞争力的定位系统，足以拯救和成就一个优秀的企业；
营销不只是广告，广告不代表营销；
全网营销的布局，决定企业互联网营销的格局；
营销者不能创造市场，但可以影响和主导市场；
创新的前提是掌握充足的基本原理和逻辑；
搜索营销核心策略在媒介是否精准，媒介精准策略核心又在关键词；
用户体验是营销的永远核心，是市场竞争的生命力体现；
企业互联网化的未来，就是企业数字营销的未来，也是企业大数据应用的未来；
全网营销要有可行性成果，必须将运营四化模型执行到位，五大策略落实到位；
