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王 强

《医疗器械:挡不住的销售尖兵》

王 强 / 中国知名医疗器械营销管理讲师

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常驻地: 武汉

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课程目标

1、正确认识营销的概念 2、掌握销售技巧和市场开拓的方法 3、提高销售管理的水平

课程大纲

 引言:二个五千万

 **模块:中国医疗器械营销的基本知识

1、中国医疗器械行业的现状

2、中国医疗市场的格局

3、影响医疗器械营销的因素

4、医疗器械销售经理的基本要求与工作内容

5、医疗器械营销四大法宝

 

第二模块:销售实务

1、案例一:小张的困惑?,

2、医疗器械营销的基础知识

3、销售代表的一天

4、推广指南

5、客户的心理阶段

6、医疗设备销售流程

7、案例二:跟了一年的单是放弃还是继续做?

8、案例三:遇到竞争对手抢单怎么办?

9、看标书,识公关

 

第三模块:性格色彩在销售和销售管理中的运用

1、破译性格色彩密码

2、性格的鉴别

3、红黄蓝绿性格分析

4、**二个视频进行性格分析

5、性格色彩在销售和销售管理中的运用

 


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