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唐安蔚

豪宅营销66个细节

唐安蔚 / 绿城集团城市公司营销总监

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 扬州

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课程大纲

**模块       定位篇 
细节1:超越居住功能,剖析豪宅的内在价值 
细节2:中国富豪,有着相似的行为习惯 
细节3:中国富豪,还希望房子为他们带来什么 
细节4:定制化产品策略,图纸阶段即销售 
细节5:联排别墅独栋化,升华产品价值 
细节6:豪宅也玩“性价比”,偷面积多多益善 
细节7:高舒适度,让科技凸显豪宅价值 
细节8:园林景观,它的作用不仅仅是装饰 
细节9:私家庭院,我们可以为客户想得更多 
细节10:精装修,感觉,感觉,还是感觉 
细节11:奢华会所,豪宅附加值的充分体现 
细节12:大平层豪宅,别墅产品的华丽转身 
第二模块       推广篇 
细节13:地标,高端豪宅必须树立的开发信念 
细节14:形象定位,立足本土,接轨国际 
细节15:大众媒体,不能直接产生销售,但离不开它 
细节16:小众媒体,豪宅推广的必然趋势 
细节17:网络传播,别以为富豪没时间浏览网站 
细节18:新闻炒作,豪宅推广的**要务 
细节19:文化,它让豪宅价值更有张力 
细节20:名人效应,引爆市场的捷径 
细节21:教育与传承,豪宅客户永恒的心结 
细节22:远郊豪宅,“远”是一种方式,更是一种态度 
细节23:建筑环境学,富豪置业重要考量点 
细节24:财富论坛,让豪宅客户乖乖来听课 
细节25:富太太,购买豪宅的重要决策人 
细节26:工地围墙包装,豪宅的**形象 
第三模块       营销篇 
细节27:让置业顾问转变为“销售大使” 
细节28:营销高管,客户面前的高级销售员 
细节29:土地价值,豪宅营销的“开场热舞” 
细节30:稀缺,它让豪宅销售温度不减 
细节31:概念营销,让给豪宅一个烙印 
细节32:跨界营销,比圈层营销更胜一筹 
细节33:品牌嫁接,四两拨千斤的营销手段 
细节34:活动营销,既要赚钱,又要赚脸 
细节35:故事营销,赋予豪宅强大的人文背书 
细节36:夜景营销,展示营销环境的情趣元素 
细节37:神秘营销,销售工作暗流涌动 
细节38:开拓并维护“意见领袖”,他们是编外销售员 
细节39:形象包装,花了钱得让客户知道 
细节40:工法展示,让客户在参与中受到震撼 
细节41:售楼处,既要玩奢华,又要玩情调 
细节42:营销道具,匹配豪宅精神 
细节43:样板房,不仅仅是奢华 
细节44:样板区,无处不惊喜 
细节45:品质楼书,X无用的奢侈品 
细节46:邀约客户,富豪没那么遥不可及 
细节47:礼品选择,爱不释手才是真 
细节48:自住或投资,让豪宅告诉客户他的身价一直在增长 
细节49:租售结合,资源整合,豪宅价值无处不在 
细节50:异地分销,传播口径应统一,传播内容应不同 
细节51:楼王,它的功效不仅仅是提升价值 
细节52:游泳池,真的中看不中用吗 
细节53:高尔夫地产,融合三大项级营销手法 
细节54:私宴,享受的不是美食,是平台 
细节55:推盘策略,少批量,多批次 
细节56:定价策略,多以自我为中心 
细节57:营销娱乐化,不失调性的新型营销手法 
细节58:积累客户,认筹之后就万事大吉了吗 
细节59:非内地客户,他们需要被尊重固有的居住习惯 
第四模块       服务篇 
细节60:大客户经理接待模式,管家式营销 
细节61:客户服务中心,点滴细节可成金 
细节62:别致服务,圈定客群,促进销售 
细节63:物业服务,豪宅客户的御用管家 
细节64:泛会所,让服务无限延展 
细节65:私人医生服务,服务营销新亮点 
细节66:给客户的爱车也提供“豪宅”服务 



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