银行对公客户经理的营销力，一半是营销素质，一半是授信方案的设计能力。 根据不同客户、同一客户的不同需求、不同客户的资产状况设计出安全双赢又富有竞争力的授信方案，是提高客户经理竞争力的当务之急。

课程收益： 通过本课程的学习，使学员掌握授信方案设计的基本原理，掌握客户生态分析和资产挖掘的基本内容，掌握客户生态决定资产、资产派生担保，担保形成方案的内在设计逻辑。 学习结果： 通过本课程的学习，使学员能够掌握客户生态分析的基本内容资产挖掘的基本技能，掌握根据不同客户、不同资产和同一客户的不同需求设计不同授信方案的基本技能。

**讲：授信工具(初级客户经理适用)：

1、贷款

2、票据

3、保函

4、保理

5、信用证

第二讲：三维设计模式

1、三维构造授信方案

2、客户生态分析

1）供求现状与付款方式

2）供求季节性

3）技术经济分析

4）同业现状

5）需求划分：流转需求与信用需求

3、客户资产挖掘

3、授信要素组合

4、谈判、修改与签约

5、设计案例演示

第三讲：三维设计模式实务

1、授信方案要素

1）授信额度：营运量测算

2）设计工具：工具选择

3）定价

4）担保

5）还款时间

2、营运资金测算

1）营运资金范围

2）周转速度计算

3、应收账款授信模式

4、采购融资的授信模式

5、进出口融资模式

6、固定资产融资的授信模式

7、无形资产融资

8、信用融资的授信模式

第四讲：竞争性授信模式

1、定价竞争

2、成本竞争

3、担保竞争

4、效率竞争

5、综合竞争

第五讲：授信方案性能评价与审查

1、安全性审查

2、盈利性审查

3、技术性审查