1、让学员体验团队的力量和团队的合力，使学员在团队中寻找到自身的坐标和任务。 2、重建学员在团队中角色认知，帮助学员在团队中形成互补和协作动作和行动。 3、使学员自发列出自己现有角色与真正的团队角色之间的差异和差距。 4、使学员认识团队工作的流程和协同工作方法，建立基于客户满意的工作系统。 5、让学员列出职业团队成员的素养和能力，自动自发找到差距，列出改善计划。 6、帮助学员认知如何根据团队的不同的工作状态自动自发为团队注入活力和热情。 7、使学员掌握同不同人际风格的团队成员并有效沟通，建立职

1、 销售团队领导的职能认知

Ø 设定组织及个人业绩目标

Ø 设定组织成员发展目标

Ø 计划制定与推动

Ø 指导、激励与沟通

Ø 培训、教练与评估

Ø 团队建设与发展

2、 优秀销售团队领导者素养 

Ø 如何作好团队的舵手

Ø 如何作好团队的推手 

Ø 销售领导者的角色 

Ø 销售领导者的挑战

Ø 团队领导力 

Ø 团队执行力

Ø 杰出团队领导的才能与素养 

Ø 怎样建立亲和力

Ø 领导的心态调适

3、 建立狼性销售团队的成功法则

Ø 卓越销售团队的十大狼性

Ø 员工是**客户

Ø 教练技巧

Ø 对卓越的承诺和恒定

Ø 永远开放的沟通管理与氛围

Ø 关注个人的发展

Ø 适才适用

Ø 策略与规划分析

Ø 坚定的执行

4、 销售团队建设的周期性规律发展 

Ø 销售团队建设---组建期 

Ø 销售团队建设---激荡期 

Ø 销售团队建设---规范期 

Ø 销售团队建设---执行期 

Ø 销售团队建设---休整期 

5、 销售团队建设中选人和用人策略

Ø 选择销售人员的衡量指标设定

Ø 基本资料的识别和判断

Ø 能力与经验的问询和判断

Ø 职业价值观

Ø 过去绩效的动机

Ø 工作方法与习惯

Ø 自我管理

Ø 如何陈述工作内容与性质

6、 怎样提升队员的职业价值和动力

Ø 要提升成员的自我期许

Ø 建立成功的自我形象

Ø 指导与监督

Ø 亲自传授知识及技巧

Ø 确定教练风格

Ø 做个发现者

Ø 态度影响结果

Ø 建立信任与表示理解

Ø 合作而非竞争

Ø 如何合作以达成共同的目标

7、 团队成员发展的量化标准

Ø 工作量化的方法

Ø 定量化、明确、可衡量

Ø 月、周、日清日高的实施

Ø 如何定期检查与评估

Ø 提升与成长计划

Ø 好成绩源于不断的训练

Ø 成功的团队重培训

8、 如何360度激励团队队员

Ø 目标激励策略

Ø 价值激励策略

Ø 标杆激励策略

Ø 行动激励策略

Ø 情景激励策略

Ø 竞赛激励策略

Ø 个性激励策略

Ø 风格激励策略

Ø 激励队员的“五轮”术

Ø 成就感

Ø 金钱的回报

Ø 公众的认可

Ø 关怀与沟通

Ø 升迁的机会

9.卓越销售领导高业绩突破策略

Ø 关心你的员工

Ø 设定明确的组织与个人目标

Ø 以身作则

Ø 领航与推动

Ø 持续的激励与表扬

Ø 明确的标准

Ø 愉快的职业空间

10、 高绩效团队的推动

Ø 速度就是业绩

Ø 速度就是成交

Ø 制定具体的行为标准

Ø 制订高标准

Ø 制订处置方式

Ø 严格执行

Ø 监督检查

Ø 团队个性

Ø 团队归属

Ø 发挥自己与他人的能量

Ø 认识潜在能量

Ø 使用潜在能量

Ø 沟通与协作

    

11、销售团队协作全向沟通小组演练：

12、团队合作体验游戏。（根据培训现场大小临时设计）