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彭小东

炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交内训课

彭小东 / 知名营销管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

知道广告媒介销售CEO的思维,CEO的行动,准CEO的销售细节.广告媒介销售CEO优秀执行的方针;广告媒介销售CEO的行为准则,广告媒介销售CEO的高效会议原则,广告媒介销售CEO的5W2H原则,广告媒介销售CEO的收款要诀,广告媒介销售CEO的境界;广告媒介销售CEO关于业务的方程式,广告公司CEO成功要诀,广告媒介销售CEO的用人与管理以及广告媒介销售绝对成交技巧,广告媒介销售之天龙八部,广告媒介销售境界;如何成功说服客户,成交的技巧,方式方法以及成交要养成的习惯和签约失败的原因

课程大纲


1..CEO的思维
一流销售靠人格魅力
二流销售靠理论
三流销售靠产品
用脑销售是人才
用心销售是人物
用嘴脚手销售的就只能是人
……
2.CEO的行动
CEO是先考虑结果并会定期衡量结果
CEO只会关注销售提案质量
CEO会珍惜广告主的广告费
3.准CEO的细节
1、从顶楼开始从上到下;
2、要杯水喝.不能要咖啡喝;
3、要客户记住你,至少要给对方四张名片
4、广告媒介销售CEO优秀执行的八字方针;
5、广告媒介销售CEO优秀执行的八条行为准则
6、广告媒介销售CEO的高效会议原则
7、广告媒介销售CEO的5W2H原则
8、广告媒介销售CEO的七字要诀收账款
9、广告媒介销售CEO的三种境界
10、广告媒介销售CEO关于业务的3个方程式
11、广告公司CEO十大成功要诀
12、广告媒介销售CEO的用人与管理;
4.广告媒介行销夺命七招:
广告不是请客吃饭,就是帮客户卖产品
1.情报(客户资料以及如何发现你的优质客户):
2.客户需求.(需求创造财富而非价值)
3.媒介价值.(价值是预估出来的)
4.客户关系.(关系也是生产力)
5.价格.(价格不是绝对)
6.刊播后的效果策划.(效果不是唯一的目的)
7.客户关系维护几大技巧:提问技巧,倾听技巧.回答技巧.谈判技巧.成约   
技巧.服务技巧:
5.媒体整合推广理念:
《广告媒介销售绝对成交技巧》
课程大纲:
1、 广告媒介销售就是成功说服客户:
思考比说服更重要,观点比签约更重要
要成功说服别人的步骤
成功说服别人的8种妙法
提高说服力的窍门
在销售中如何有效的避免客户的多余异议
2、 广告媒介销售赢在提案细节
什么是广告媒介销售提案
销售提案的专业性和重要性
销售提案的技巧
提案中常见的八大错误是
高效演示的原则
3、 媒体销售中的道具使用
你的媒体投放建议书和广告投放方案
你对客户所处行业的专业知识了解
给客户的媒体投放提案
你的广告媒介产品
与别人签订的合同和自己公司的空白合同
你的广告媒介投放效果预估值
专业知识的掌握……
4、媒体销售中打造你的个人品牌力
个人做销售的大优势是什么?(至少七个理由)
你的公司及行业的大优势是什么?(至少一个理由)
你目前销售的产品优势是什么?(至少十个理由);
你的独特销售说辞(USP)是什么?(至少二个理由)……
5、客户与你签约的十大理由 
形象(服装和礼仪)
态度(诚实善良)
努力勤奋(毅力)
交情(人际关系)
值得信任(个人和产品)……
6、广告媒介销售之天龙八部
寻找客户并建立关系
发现需求
双赢的目标
表明价值
双赢的方案
达成交易
满足双赢
开发新商机
7、 玩广告媒介的行销境界
广告的本质就是成交,
广告的本质就是让客户认可的一种观念
**.投其所好;(1 1=0)
第二,互利互惠;(1 1=1)
第三, 共赢共荣;(1 1>|2) ……
8、广告媒介销售中成交的十二大错误
不能处处为客户着想
心不在焉。没有把客户放在**位
开发新客户却忘记老客户
错误低估客户
急于成交
订单迷惑症……
9、广告媒体销售中把握客户的19条原则
要经常接触客户
把自己塑造成一个讲故事的高手
提供新的资讯和情报给你的客户
给客户的提案一定要简单明了
让客户有思考和发问的空间
切忌不要与客户争辩日……
10、培养广告媒介销售中决定成交的十一大习惯
让人信赖
珍惜客户的时间;
别让机会乱了阵角
调整自己的既有广告媒介产品或服务
表现出自己的热忱和激情
敢于承担责任……
11、.广告媒介销售中唯有专业才能赢得客户的尊重
12、.广告媒介销售精英无敌制胜七步法
13、教你十招玩好广告媒介行销
14、签约失败的十大原因分享……
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