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舒国华

低成本高效区域整合促销策划的六种武器

舒国华 /

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课程目标

营销的本质是什么?产品不降价促销,没有销量:降价促销,又没有利润.怎么办? 营销就是解决竞争。营销就是在关键地点关键时间点解决竞争。 在营销竞争中,你在众多竞争对手的营销混战中脱颖而出,引人注目? 现在各种促销多如牛毛,消费者哪有这么多耐心跟你周旋,消费者没法对你这个促销感兴趣。消费者没有真正参与你的促销活动,促销没有明显的市场反应就可以理解了。 你如何吸引顾客注意??制造出亮点,吸引更多的客户光临,增加顾客单次消费金额,并且增加消费频次?这就需要进行节假日低成本高效促销策划与造势宣传策划。

课程大纲

法宝一如何吸引更多的客户光临

**种武器产品力—如何把相同产品卖出不同

促销的基点-卖点打动顾客

1.目前的营销竞争现状

2.营销的大趋势及应对

3.目前的区域面临的5大挑战

4.竞争形势对营销人员素养的要求

5.认清目前营销形势与趋势

6.营销与品牌的核心工作

7.营销人首先遇到棘手和要命的问题:

1) 你卖的是什么的?

2) 你的产品跟别人有什么不同?

3) 为什么我应接受你的产品?

8.产品怎样由相同卖出不同?产品怎样由平凡卖出非凡?

27种卖点提炼方法打动顾客

第二种武器:宣传力—区域如何进行低成本整合宣传

促销之前,促销的支点在哪里?低成本造势宣传为关键

没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的

1.精准营销:整合营销传播

1) 营销传播发展的4个阶段

2) 为什么要IMC

3) 整合营销方案的“战役连续性”和战略导向

2整合营销之低成本传播模式

1) 公共关系:让媒体免费为你打前锋

2) 品牌运作的两种方式

3) 低成本高效整合传播方式

3区域如何进行事件营销

1) 低成本营销传播——借力推广

2) 低成本营销传播——事件营销

4.区域低成本宣传的10大策略及其案例剖析

案例分析:广告造势可以不花钱?

法宝二如何增加顾客单次消费金额

第三种武器:促销创意力--如何制定实效及与众不同的促销方案

制定促销策略吸引购买更多,打动客户

1.主要的20种促销方式

2.在企业上市,分销,精细营销不同阶段不同促销策略

3.如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案

4.促销方案的执行注意事项

案例剖析:20个经典促销案例剖析

法宝三如何让顾客增加消费频次

第四种武器:客户口碑力--如何使促销效果影响力持久

激发顾客口碑宣传,客户带动客户

1.为什么促销很多时候在口碑面前无效

2.口碑传播机理

3.促销如何激发口碑传播

4.激发口碑营销的13种模式

案例分析:为什么客户追着买A公司产品?

第五种武器终端力-决胜在软硬终端

如何进行终端落地操作技巧–终端接触点

1.提升硬终端竞争力关键点

1) 终端分类

2) 终端宣传分类

3) 终端生动化

4) 终端工作总体规划

5) 终端宣传策略

6) 终端市场促销基本要求

7) 产品陈列及摆放要点

8) POP布设

9) 商场专柜展厅

2.提升软终端竞争力关键点

1) 人员促销

2) 营销技能提升培养良好的营业员口碑

3) 售后服务

3大法宝和3小法宝

实战案例剖析:为什么S没有现金却能启动区域市场?

第六种武器区域促销如何防止媒体恶性炒作

如何进行有效的危机攻关

1.处理原则

2.近水楼台先得月

3.处理危机的5大潜规则及方法

实战案例分析:K公司把危机如何化为机遇?


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