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郭楚凡

从土狼到狼王—华为崛起的秘密 郭楚凡

郭楚凡 / 狼性营销领导者,狼性人力创新者,华为管理布道者

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课程目标

华为令人震撼的成功。21年前,华为只有6名员工、2.4万元注册资金;21年后的今天,华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地均设立研究所。一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。即使是世界通信巨头思科也为之头痛,将其列为最具威胁的竞争对手。 华为为什么成功?它的成功原因值得特别关注。本课程将使您全面了解华为公司成功背后的内部基因所在, ◆了解任正非的特质及其对华为的影响 ◆洞悉华为的四大战略及崛起的秘诀 ◆学习华为的狼性营销精神 ◆领会华为的成功对企业管理的启示

课程大纲

分享:华为—中国企业的骄傲

讨论:华为为什么崛起?

**讲 头狼—华为之魂

1、任正非就是华为,华为就是任正非

2、头狼特质

2.1 目光远大

2.2 意志坚定

2.3 胸怀宽广

2.4 恩威并施

2.5 以身作则

讨论:任正非的特质对华为的影响

第二讲 狼性法则—华为之道

1、华为成功的四大战略

1.1 市场主导战略

1.2 核心技术战略

1.3 全员持股战略

1.4 国际化战略

2、华为崛起的十大秘诀

2.1 客户导向—客户的要求就是命令

2.2 市场为王—农村包围城市与中心开花

2.3 战略联盟—打造统一战线

2.4 铁血竞争—狼狈精神与赶尽杀绝

2.5 技术领先--打造核心技术竞争力

2.6 打造人才高地--恩威并重,赏罚分明;才散人聚;鲶鱼效应

2.7 狼性团队精神--“胜则举杯相庆,败则拼死相救”

2.8 职业化与管理机制打造--烧不死的鸟是凤凰,从游击队到正规军

2.9 企业文化建设—毛泽东思想与解放军的战无不胜

2.10 国际化—输出革命,赤化全球

第三讲 狼性营销—华为之剑

1、积极进取—没有不可能,只有不敢想

2、勇于进攻--王侯将相宁有种乎,敢把皇帝拉下马

3、逼迫式打法--农村包围城市与价格战;赶尽杀绝

4、集体作战--集中优势兵力,多兵种联合作战

5、快速反应--要做反应快和进步快的

6、打造狼性销售团队--不进则退、适者生存

7、客户关系—感情投资与关系营销

8、会展营销—周密筹划,抢占形象制高点

9、品牌形象--排场如皇家,节俭如持家

10、利益共同体—你中有我,我中有你

讨论与答疑

讨论:华为之于中国——我们究竟应该从华为身上学习什么?

讨论:华为的成功有没有可能复制?

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