认识企业营销的核心要素 把握企业营销的关键点 掌握突破陷入困境的理念和方法 明确企业营销过程中的关键点 理解产品同营销之间的关系

 

* **部分：企业发展的基本特征及一般规律

※销售工作如同球队的前锋，前锋是否得分不单单在于前锋本身的因素，更需要球队各个岗位的配合。了解企业产品同各个因素的辩证关系，才能更好的制定适合的营销模式、营销速度等了解企业的发展特征和规律，才能打破平衡，带来新一轮发展高潮。

**章、  动态平衡规律

 连通器原理（图）

 如何打破平衡

第二章、  如何权衡产品和营销的关系

 产品同营销

三流的产品用骗术

中等的产品靠营销

一流的产品靠产品

 夸张营销的背后

马云的嘴

夸张的技巧和力度

开疆拓土需要稳固战果。

 企业家眼中的产品

营销人员的视角

技术人员的视角

企业家眼中的产品

认清楚差≠错

如何权衡符合市场和开发市场

被理解创新原则--小步创新原则

不要期望蓝海

接力赛-产品带动

营销大师--不让产品走入困境

 广义产品概念

产品前和产品后

开疆拓土与发展壮大

第三章、  责任归属

 老总的职责

 经理的职责

* 第二部分：如何解决营销困境

突破营销瓶颈之方法论

 深层基础原因：产品

 内外部通路

 论持久战：如何让品质和服务持续不下降

 方法论

第四章、  认清营销困境的两种形式

 油门档位原理

 方法的瓶颈

达到大值的方法

规范化管理

执行决定成败

态度决定一切

 思维的瓶颈

战略思维的调整

企业架构的布局

人员架构的调整

第五章、  解决人的问题

 换人换思想

 人员的阶段性使用

 老员工的价值

第六章、  解决思维类营销瓶颈的方法

 规划布局

 用行业内优秀观点

 结果到过程

 有选择才能做好领导

第七章、  解决执行类营销瓶颈的方法

 产品革新的辩证关系

 宽度：如何让更多的人认识你

 深度：如何让认识的人一辈子跟定你

 速度：如何做到兵贵神速

 满意度：用心系统的做事情

 流程化的危害

 感动式服务

 细节

第八章、  如何解决执行过程中的问题

 个体区别

好马不扬鞭

监督机制的灵活运用

目标管理制的应用

过程管理制的应用

 明确任务和目标

数字化、时间化、成果化、责任人到位

任务是抢的，不是压的

自我论证

没有目标修正就没有执行

 任务分解

重视过程：分解的过程是培训和推演的过程

过程把控

 关键点

钉子法则

 难点解决

高效沟通--会议的利用

会议核心人物的重要性

会议人员的匹配性

方向把握

解决核心阻力问题

 复制执行

范本建立

复制跟踪

 监督跟踪

助理的作用

 责任追溯

无责任，无恐惧

流程化、签字化、邮件化

学习经验是追溯的核心意义

 奖罚分明

永远弱化物质

把奖罚做成文化制度推广和培训

 风险预防

正确理解信任

永远用后背解决方案

领导者和执行者的不同角度

破釜沉舟

 朝令夕改

角度不同，责任不同

如何规避朝令夕改

 团队合作

以销售为龙头

灭掉官僚、限时回复

研发生产部门的配合

后勤部门的定位

文职部门的定位

市场部门的定位

法律部门的定位

 企业文化

如何让企业文化创造大价值

领导者驾驭企业文化而不是被文化驾驭

规矩是文化的大体现

不要误解“以人为本”

根基群体特点，特色的文化、阶段的文化、个性的文化

 针对个体执行力的核心要素

选人的关键要素

高效沟通

让结果融于过程

奖励和处罚的技巧

第九章、  大师的境界--不让产品走入困境

好司机无急弯

好医生的标准

好管理的要素