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陈思航

《如何搜索、选择与确定高端客户及其公关策略》内训课

陈思航 / 金融行业大客户开发管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程目标

学习如何搜索并确定潜在个人客户 ·高端客户的沟通策略 ·营销方案的设计 ·客户谈判策略与经验分享 ·学习如何和客户建立长期的合作伙伴关系 ·了解客户关系管理的关键内容

课程大纲



课程大纲:

导论 精准营销 情报为王

SMART 银行零售业务客户竞争情报获取与分析

1、自身情报获取与分析(SELF)

2、竞争对手情报获取与分析(RIVAL)

3、目标客户情报获取与分析(TARGET)

4、行业情报获取与分析(MARKET)


核心客户SMART竞争情报渗透分析法介绍(讲师自创)

目的:营销从业人员必须掌握的四个业务情报源,从中掌握竞争优势。


**讲  如何寻找潜客户的业务线索

1、媒体网络(报刊,杂志,互联网,工商税务局…)

2、组织网络 (行业协会,商业论坛,网点…)

3、人际网络 (陌拜、朋友、同学…)


案例:**美丽网络定位潜在金融业务合作伙伴阿里巴巴董事局主席马

      陌生拜访农凯集团财务负责人周**(周正毅姐姐)的成功案例。

目的:核心高端客户在哪里?挖掘核心客户业务情报线索的策略及其方法


第二讲  核心客户沟通策略

接近客户的方式与对应策略

1、 电话销售策略与技巧

2、 陌生拜访策略与技巧

3、 商业信函策略与技巧


成功案例:

电话营销世界500强STAPLES中国区总裁陈**

网络营销世界500强STAR TV中国区总裁李**

信函营销世界500强Ebay中国区总裁吴**


第三讲 高端客户的人脉拓展

1、 商业论坛拓展策略

2、 商业会展拓展策略

3、 社团组织拓展策略…

案例:联合国信息会议高端客户的拓展

 特奥会开幕式的高端客户拓展

中国私人银行高峰会议高端客户拓展


第四讲 客户关系分层管理及经营策略

1、 客户数据库管理(CRM)的数据模型

2、 不同类型客户的关系维护策略

3、 如何经营客户关系网

4、 客户关系营销10大经验总结


案例:

公司:与福布斯白金400强JLL中国区零售COO JASON的客户关系经营

个人:与深圳机场前10大股东丁XX的客户关系经营策略

      与宏图三胞副总裁邱**的关系营销策略经验分享


以上所以案例皆为讲师亲历!

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