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张高睿

商业展示与演讲技巧 内训

张高睿 / 教练技术及团队打造讲师

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课程目标

 学习公众场合表达和商业演示的专业技巧  提升商业成功率从而有助于建立成功的信心  让演讲呈现更有感染力、说服力  掌握“乔布斯式”魔力演讲的核心原则  商业展示中幻灯片的制作原则及要领

课程大纲

 

课程导入:

1、演讲力就是影响力,就是生产力

影响人先从信念开始

演讲关键就是影响人的信念

案例:马云说了什么使其获得了2000万美元的投资?

案例:毛泽东说了什么使人民万众一心?

演讲的“人”字模型(详解)

 

2、演讲的五个阶段

想讲—敢讲—能讲—会讲—真讲

注明:对以上五个阶段逐一剖析

**幕:创作动人的故事

1、先明确你的目标

确定你的演讲目的

明确你的演讲类型

分析和适应你的听众

2、策划情节,构思创意

营销就是戏剧,就是登台表演

用纸和笔策划好所有的情节

写作剧本——制作幻灯片——登台演讲

伟大演讲的9个要素

亚里士多德的说服性论证要旨

3、使用短标题

别让你的标题太罗嗦

别让别人来总结你的标题

改变世界的标题

案例分析:“乔布斯”如何设定演讲主题

4、画一幅路线图

告诉听众你要去向哪里

运用“事不过三”原则

5、回答听众重要的问题

 这跟我有什么关系?

 对我有什么好处?

 如何证明你说的是真的?

第二幕:制造现场体验

1、培养救世主般的使命感

演讲是信心的传递,情绪的转移

有激情、有热情、有能量的展示

找到你的核心使命

挖掘你真正的激情“我卖的到底是什么”

视频案例:“马云”的激情演讲

2、让“大坏蛋“出场

问题 办法=追求快乐,逃离痛苦

告诉听众“为什么你们需要这个”

终极电梯推销法

让常胜英雄出场

不是卖产品,是卖梦想

3、使用道具辅助演讲

 让观众亲自体验去感受产品

 让你的观众配合你的行动

第三幕:不断改进和排练

1、大师级的舞台风范

得体的舞台服装

让演讲看起来轻松自如

扔掉演讲稿

享受演讲的乐趣

改进你的肢体语言

视频案例:“奥巴马”的演讲风范

2、震撼的辅助演示

精简、精简、再精简

一个幻灯片一个主题

精心修饰你的数字

使用超酷的词汇

突出精彩的部分

让观众“天哪“的时刻

视频案例:“乔布斯”的舞台风范

3、   战胜内在的恐惧

克服紧张心理的三大关键

克服紧张心理的技巧

保持你颠峰状态

课程结尾:答疑回顾

1、检视回顾

 两天的学习要点是什么?

 你在两天学中印象深的是哪部分?

 两天的学习你大的收获是什么?

 **这个收获你准备采取什么行动?

2、学员提问

3、结束寄语

 

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