当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售技能 > 职业销售技能训练系统:狼性销售力
一 狼性价值观
1.敏锐
核心内容:
发现资源;善于捕捉;善于分析;敏锐度体验式互动训练
形式:现场演练;视频教学;案例教学
课场考核:现场应用成果考核
2. 协作
核心内容:
用于担当;乐于分享;团队协作体验式训练
形式:现场演练;视频教学;案例教学
课场考核:现场应用成果考核
3. 务实
核心内容:
重于行动,成于执行!勤于总结
形式:现场演练;视频教学;案例教学
课场考核:现场应用成果考核
4. 目标
核心内容:
目标性,要性,结果导向,寻求方法;目标管理分解
形式:现场演练;视频教学;案例教学
课场考核:现场应用成果考核
二 狼性销售力
1. 动机
核心内容:
个人要性;销售动机;销售价值观;团队价值观;动机分析;动机加大法;完整马斯洛需求理论
形式:现场演练;案例教学
课场考核:现场成果考核;分享考核:学员总结感悟分享
2. 风险
核心内容:
成本分析,性价比销售逻辑;成本管控;风险预警;风险规避;风险管理
形式:现场演练;案例教学
课场考核:现场成果考核;分享考核:学员总结感悟分享
3. 价值
核心内容:
差异化塑造技巧,竞争力分析;优势提炼;价值扩大化
形式:现场演练;案例教学
课场考核:现场成果考核;分享考核:学员总结感悟分享
4. 保障
核心内容:
成果展现技巧;成功案例讲解技巧;售后服务系统;服务品质保障
形式:现场演练;案例教学
课场考核:现场成果考核;分享考核:学员总结感悟分享
三 狼性团队打造
1.了解
核心内容:
狼性文化打造;如何增进了解;狼团队,如何达成彼此的了解,团队快速融合
形式:现场演练;视频教学;案例教学;游戏探讨
课场考核:成果考核:设立自己的团队文化;分享考核:学员感悟分享;作业考核:团队共同完成课程总结提交
2.认同
核心内容:
狼性团队精神;自我与个性的平衡;如何打造团队认同意识,达成团队向心力
形式:现场演练;视频教学;案例教学;游戏探讨
课场考核:成果考核:设立自己的团队文化;分享考核:学员感悟分享;作业考核:团队共同完成课程总结提交
3.信任
核心内容:
狼性团队凝聚;职业价值观与团队大局观的塑造;如何达成团队凝聚力
形式:现场演练;视频教学;案例教学;游戏探讨
课场考核:成果考核:设立自己的团队文化;分享考核:学员感悟分享;作业考核:团队共同完成课程总结提交
4.理解
核心内容:
狼性团队默契;团队默契的形成,团队战斗力塑造,管理与执行的系统化
形式:现场演练;视频教学;案例教学;游戏探讨
课场考核:成果考核:设立自己的团队文化;分享考核:学员感悟分享;作业考核:团队共同完成课程总结提交
备注:课程说明:本课程以全景实战模式做训练;时长说明:按既定内容和教学形式,以演练为主安排为一天的训练;根据企业实际状况,可以定制化安排训练内容和时长,将内容主次根据需要研发和再定制。
""