3G业务介绍与营销策略-诺达名师

3G业务介绍与营销策略

王挺 / 销售培训讲师

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课程目标

1. 了解3G业务的发展　　2. 了解3G业务的分类　　3. 掌握3G业务的特色（与2G、2.5G业务的区别）　　4. 掌握3G业务的营销技巧

课程大纲

　　课程大纲：
　　**章 3G业务的基础知识
　　1、什么是3G？
　　2、 3G的发展历程
　　3、 3G业务的特点
　　第二章 3G业务的分类
　　1、 3G业务分类标准
　　2、日本FOMA分类介绍
　　3、韩国3G业务分类介绍
　　4、中国3G业务分类
　　5、其他3G分类介绍
　　第三章 3G业务的特色（与2G、2.5G业务的区别）
　　1、话音及话音增值业务
　　2、短信业务
　　3、彩铃
　　4、预付费
　　5、移动VPN
　　6、 MMS
　　7、 WAP浏览业务
　　8、下载类
　　9、流媒体
　　10、移动定位
　　11、 E-mail
　　12、商务类业务
　　13、游戏业务
　　14、即时信息
　　第四章 3G具有特色的业务
　　1、可视电话
　　2、视频会议
　　3、 IMS业务
　　第五章 3G业务国外运营情况介绍
　　1、 NTTDoCoMo(日本)
　　2、 KDDI(日本)
　　3、 SKT(韩国)
　　4、和黄（香港）
　　5、 Vodafone（英国）
　　6、其他运营商介绍
　　第六章 3G业务营销策略
　　1、 3G业务产品定位与客户群细分
　　2、竞争对手分析
　　3、如何进行市场需求分析
　　4、新产品的营销引导
　　5、用$APPEALS分析客户需求和3G产品的卖点整理
　　6、用FFAB向客户介绍你的3G产品
　　案例研讨
　　第七章 3G营销人员必须掌握的知识
　　1、 3G营销人员必备素质
　　2、 3G营销人员必备知识
　　3、 3G营销人员行为规范和职业道德
　　案例研讨

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