课程目标
销售人员如何组建项目销售团队？
? 如何正确理解销售团队协作？
? 销售员如何成为整合资源的高手？
? 如何在团队中建立自己的影响力？
? 如何“领导”跨部门销售小组？
? 如何有效整合合作伙伴？
? 如何将客户发展为团队的支持力量？
课程大纲
1 运用销售团队促进销售成功
2 销售团队是什么
3 销售员如何与团队协作
3.1 销售团队协作常见误区
3.2 如何参与建立销售团队
3.3 增进团队协作
3.3.1 规划团队目标和计划
3.3.2 增进团队沟通
3.3.3 管理团队会议
3.3.4 协调团队合作
3.4 成为团队领导
3.4.1 成为领导
3.4.2 树立知名
3.4.3 引领团队的方向
3.5 处理团队问题
3.5.1 “我们不是一个团队”
3.5.2 “从群体到团队”
3.5.3 冲突
4 团队协作的六种技巧
4.1 技巧一：理解他人
4.2 技巧二：留意小事
4.3 技巧三：遵守承诺
4.4 技巧四：澄清期望
4.5 技巧五：体现真诚
4.6 技巧六：承担责任
5 与非销售部门的内部团队协作
6 建立自己的“大”团队
6.1 将支持技术人员发展成销售力量
6.2 将合作伙伴发展成销售力量
6.3 将客户发展成销售的支持力量
