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梁占海

HR系列精品课(五)企业中高层激励、绩效考核体系建立与实施思路

梁占海 / 实战派中国式管理讲师

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课程目标

1、通过培训,使学员了解中高层管理人员及技术骨干激励特点; 2、通过培训,使学员学会中高层管理人员绩效考核体系建立步骤; 3、通过培训,使学员掌握中高层管理人员绩效考核与薪酬体系搭建实施思路;

课程大纲

**部分:激励与关键人才激励

一、关于激励

1、激励,是为双方实现目标;

2、企业激励,是引导、激发和规范员工的行为;

3、企业激励,分为职位和人两条线来梳理;

4、激励能力,是管理者必备素质之一;

5、企业高绩效来源于激励。

二、关键人才与激励

1、何为关键人才?

企业经营价值链和管理价值链中的关键环节岗位员工。

2、关键人才的价值:

(1)自身价值(技能、智慧、执行力);

(2)影响价值(品牌、传帮带、正能量);

(3)战略价值(不可或缺、稳定、延续)。

3、何为关键人才?

(1)管理精英。一般界定为决策层、决策支持层管理人员。包含:总裁、副总裁、总裁助理、总经理、副总经理、总经理助理;关键部门长。

(2)技术骨干。技术总监、高级工程师等。

(3)营销人才。营销总监、销售经理、大区总监等。

(4)财务资金人才。投融资、财务管控精英等。

(5)战略人才。对企业所处行业、国家宏观政策、企业微观环境具备战略分析能力。

4、关键人才激励的特点

(1)激励附加值高,有放大效应;

(2)有归属感,一般忠诚于企业;

(3)承担更大责任,便于捆绑激励;

(4)必须引入长期激励;

(5)负激励的风险加大。

第二部分 企业中高层激励

一、激励类别

1、**责任人激励:

(1)内驱力:自我驱动。来源于责任感与职业素养。

(2)外部影响力:来自外部。受制于制度约束、激励机制、职业规划等影响。

(3)边际激励:受制于强大的战略激励。来源于内驱力与外部影响力的强强组合,附加产生的力量。

(4)企业自信。

【课堂思考】:

外派公司总经理,如何进行边际激励?列举至少5条战略措施?

2、第二责任人激励:

(1)内驱力、外部影响力、边际激励:同前。

(2)企业自信。不仅来自于企业,更来自于**责任人。

(3)团队合作。来自于团队期待。

3、企业中层激励。

(1)-(3):同前。

(4)企业文化。

二、激励特点

1、企业高层:

(1)强调归属感,注重长期激励;

(2)引导为主,注重战略驱动;

(3)捆绑企业,风险共担。

2、企业中层

(1)归属感逐步淡化,注重目标实现;

(2)计划为主,注重效率;

(3)部分捆绑或间接捆绑。

三、实施要点:

(一)利益共享

1、年薪制

2、股权制

3、企业年金

4、其它

(二)文化共享

1、企业制度

2、企业流程

3、企业文化(理念、价值观、使命感、人才观等)

4、行事方式

5、老板个性融入

第三部分 企业中高层绩效考核体系建立与实施

一、绩效考核与绩效考核体系

(一)几个观点:

1、绩效考核不等于绩效管理。

2、绩效考核不是工具,是战略。

3、绩效考核是环节,体系是闭环系统。

4、中高层考核,突出责任分担。

(二)绩效考核体系

1、考核建立体系

2、考核指标体系

3、考核标准体系

4、考核方法体系

5、考核评价体系

二、企业中高层绩效考核体系建立与实施

(一)如何建立

1、准备

(1)企业使命与目标的建立

(2)考核周期施政纲要落定

(3)考核周期经营计划的确定

2、建立体系

(1)成立领导小组,或薪酬与考核委员会(隶属董事局或股东会);

(2)明确职责与分工。

(3)落定时间节点。

3、指标体系

(1)指标库的建立

(2)指标筛选(诸如:收入指标、利润指标、财务指标、发展指标等)

(3)KPI建立

(4)考核指标

4、标准体系

(1)历史数据分析

(2)数据测算

(3)目标调整

(4)确定标准

5、方法体系

(1)外部调研

(2)信度评价

(3)效度分析

6、评价体系

(1)评价小组

(2)评价指标

(3)评价标准

(4)评价方法

(5)评价反馈

(二)如何实施

1、实施前准备

2、实施步骤

3、实施后评价与反馈

【案例分析】:

某企业总裁班子/高层成员年度考核分析



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