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林慧熙

决战巅峰,突破极限

林慧熙 / 销售人才招聘与激励技术讲师

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常驻地: 四川

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课程目标

 强化职场需要真正“巅峰销售职业战士”的职业信念,探寻“职业之魂”  提升全体人员六大职业素养敬业、主动、责任、执行(诚信)、团队合作、形象;增强岗位胜任匹配度  打造一支懂得自我管理的自动自发工作的职业团队,为企业荣誉和自我职业尊严而战  强化职业价值认识,探寻职业潜能,提升职业成就感,将个人价值转化为企业经营效益

课程大纲

 

模块一:巅峰销售战士的企业、市场、职业化的价值理念

震撼视频:《鹰的重生》启迪:使我痛苦者,必使我强大!

1、课前训练《开训、破冰》

(1)统一问好回应方式

(2)强调纪律

(3)视频感受企业竞争实质是团队竞争

2、分组建团队、士气展示、为团队荣誉而战

(1)竞选队长

(2)建团队:队名\队呼\队徽\队员签名

(3)各队士气PK展示

3、职业化五个量化标准:

4.职业人工作基本守则:

模块二:领导团队前进的三大基石(团队领袖素质)

l 信任(承诺兑现):建立信任的五个方面(视频案例分享)

l 责任(以结果为导向):提升责任感五句格言(视频案例分享)

l 影响力(关键时刻):提升影响力四个方法(视频案例分享)

团队管理工作重心与管理关键点(案例分析)

模块三:巅峰销售战士的成长:提升六大职业素养(案例剖析与视频冲击)

1.   敬业:只有你善待岗位,岗位才能善待你

视频人物感悟:敬业高境界就是带着使命去工作!

2.主动:从要我做,到我要做

视频案例解析:没有主动工作的意识对自我成长的负面影响!

3.责任:会担当才会有大发展

视频案例:缺乏责任的团队究竟在重复着怎样的故事?!

4.执行:坚决执行,结果导向(详见第四模块专训)

视频启迪:联想如何保证制度的执行和建立信任?                             

5.协作:在团队中实现好自我(“团队”的认识)

案例分析:某公司团队工作氛围不够好,老员工排挤和刁难新员工,让新员工干重活,或者进行职场打压,害怕新员工抢饭碗,不愿意把东西教给新人,也缺乏对新人的关怀,新员工的归属感很差。问题究竟在哪里?

6.形象:您就是单位实力与品牌象征!

 职业礼仪带来的思考:如何全面提升自己综合形象?

模块四:巅峰销售战士的成熟:懂得提高工作效能的自我管理

1)     自我职场认知与角色管理

2)     致力于解决问题的思维管理

3)     压力与情绪(压力像弹簧,你弱它就强;情绪的掌控要点)管理

情绪与减压真实案例案例:

不妨学习知名企业CEO的减压方法 保持工作激情的秘诀

4)     态度(工作态度是职业人内在职业素养的外在反映)管理

 成熟的六大职业心态(案例分析 视频激励)

A.       开放、共享的学习心态

思考:我该如何学习提升自我?

小结:A.胜,学习力是关键;没有学习力,就没有竞争力

B.练习造就完美,熟练才能精通

C.只有讲师才是赢家,只有卓越才能超越

B.  积极、乐观的成功心态——形成良好的习惯,正面思考问题

思考:我该如何保持积极、乐观的心态?

小结:A.人的很小差异是积极还是消极,很大差异是成功还是失败

B.学会自我情绪的调控 

C.学会压力疏导方法

D.激励他人,增加影响力

C.  老板、成就的目标心态——主人翁的心态,把自己当做老板

思考:如何象老板一样定位与思考

小结:A.强烈征服欲望 全力以赴 诚信

B.打工?职业?事业!

C.自动自发

D.背负责任,才能真正成长

E.学习领导、沟通、目标管理与过程关注

D. 付出、奉献的职业心态——舍得是一种大智慧

思考:我懂得付出与回报的关系吗?

小结:A.惟有付出,才能杰出

B.大舍大得,小舍小得,不舍不得

E.  宽容、合作的团队心态

思考:我对人宽容吗?我具备团队合作精神吗

小结:  A.是成大事的气度

B.没有完美的个人,只有完美的团队

C.成功=85%处世技巧 15%专业知识

F.  感恩、惜福的成长心态

思考:我有一颗恩的心吗?

小结:  A.心存感激是职业成功的源动力

B.做100%负责任的人首要条件是学会感恩

C.感恩才能获得更多支持和帮助 

模块五:巅峰销售战士突破自我,成为top sales的秘诀

●颠峰战士信念取胜的秘诀

●解决痛苦的3种方法

●通往财富和幸福的五个秘诀

●如何让团队成员成为一个有影响力的销售精英

模块六:结果导向,强化团队系统5A执行力

谁来缓解企业家孤独——缺少执行型人才!

1、       真实震撼案例感悟:优秀巅峰执行力

感悟以结果为导向的巅峰执行力团队

l 中国企业团队执行不力现状案例剖析:

企业的三绝心态阻碍执行力的执行!

2、    团队打造实战成长:执行人才的三大标准

     一).(一)坚守承诺(联想柳传志执行案例)       

(二)结果导向(来自西点军校启迪、结果三要素)

周星驰成长震撼视频

(三)永不言败(对是错的不断完善和整改)

3、真正的执行者也必是一个勇于担当的人(经典视频感悟)

l 2012责任者承诺宣誓!

l 向我看齐!巅峰团队执行力宣誓!

4、感悟丰田团队执行训练案例

现场震撼体验:

l “龙的呼唤”活动肢体突破;

l “全力以赴”肢体突破

5、以结果为导向的5A执行力团队管理提升详解

强化团队执行力5A关键

A1结果定义要清楚

A2清楚之后有方法

A3方法过程要检查

A4检查以后要奖罚

A5奖罚目的是改进

特别提醒:两天穿插体验团队执行力与凝聚力(室内拓展体验 互动分享),所以请学员穿平底鞋和便装              

l 自我定位和认知(团队中的我是一个什么样的人?我希望成为一个什么样的人?)训练:目的是更好的认识自我才能更好认识团队,同时打造销售团队凝聚力:爱与支持

l 责任者(责任心是执行力的真正支柱)报数训练:目的是体会有责任感的主管领袖风采,没有结果就必须接受处罚

l 突破目标模拟训练:目的是启迪开发团队协作精神、业绩潜能与以结果为导向的执行力运用

各组两天结训分享总结:

导师寄语:职业战士必须牢记的十大军规

     
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