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**讲：运用销售矩阵心理促销
《销售心理自我检视表》
《销售能力检视表》
神奇的大脑功能？
左脑功能
右脑功能
神奇的销售心理矩阵图详解？
销售心理矩阵在广告中的运用？
心怀美梦（案例分析）
学员对心理矩阵图理解练习
寻真求实的大脑
销售生涯测试题
运用全脑销----思维导图总结所学内容
第二讲：运用感觉销售
把握后的四尺之距
了解客户的四尺之距
迈出你佳步伐，充满希望和激情进入四尺之距
如何充分利用感觉销售？
案例分析
感觉体验----品尝巧克力
感觉体验-------美洲虎跑车的感受
感觉体验-------需要洗净的衬衫
销售感觉实例对比讲解
让客户记住我
博赞销售行为法14个步骤？
销售记忆的构成和用途？
记忆分子式的构成和用途？
销售法则5大步骤？
做个销售讲师
技巧练习：我的专业领域是：（写下来）
自我测评(当前知识水平)学员练习
客户大的抱怨是什么？
技巧练习：事项表
销售信息的价值
第三讲：销售讲师的捷径----思维导图
什么是思维导图？
思维导图的操作步骤？
思维导图法则小结？
思维导图的应用广泛性？
学员绘图练习
如何运用思维导图把客户牢记？
思维导图：《沃德尔太太》图解？
画出客户思维导图的11个步骤？
技巧练习----思维导图的应用？
身心关联
恰当的包装
身体语言与身心关联
技巧练习方法：
身心相连法、平衡休息姿势、反省自己、释放电流、
销售对话练习（四尺之距检查表）、胡言乱语、
无声销售、声音威力、能量阶、把它录下来。自我放松、
恢复精力（心智电影、）、思想控制（思想分析师，全新的你）
思维导图—洞察力
第四讲：全脑销售实战技能
如何发现客户需求的内影像？
如何抓住客户说话中的遣用词进行分析和判断？
如何与客户需求一拍即合？
吸收你客户每句话
建立内心影像
如何提出客户喜欢而且很愿意回答的问题？
不要自以为是给客户做选择或决定？
面对客户表达要认真倾听、洗耳恭听？
如何培养自己用脑像倾听的技巧呢？
技巧练习---卧室情景
技巧练习---近期购物（培养脑像的技巧）
技巧练习---一次梦幻旅行
形成自己的脑像练习A
形成自己的脑像练习B
形成自己的脑像练习C
将客户谈话构建成脑像的四项主要原则？
如何保持开放接纳的态度？
如何控制主观判断的练习？
保持开放接纳的态度案例分析
如何应对喋喋不休谈话的客户？
技巧练习---把握事态
如何抓住客户谈话中的关键名词？
技巧练习----速成脑像
如何将销售心理矩阵与记忆分子式配合使用？
技巧练习---收听广播
思维导图—心海搜寻图
第五讲：培养超级侦探销售技能
客户的内心影像种类？
一般侦探性问题的提问？
特定侦探问题的提问？
技巧练习----热软糖
技巧练习----礼品包装及粉红色蝴蝶结
技巧练习----自我检查
技巧练习----玫瑰色大门
如何运用完整图像法去观察分析、判断客户购买力？
技巧练习---观察的力量
给予客户其所需
技巧练习----购物演示
运用心理技巧案例分析？
客户的所有销售心理技能有哪些？
销售罗盘图
技巧练习----一幅拼图
技巧练习-----晚宴
如何运用电话销售服务构造自己的形象？
案例分析----筹款者
思维导图：销售罗盘图
第六讲：销售讲师----心想事成修炼奥秘
内心演练通向成功之路的两个秘诀？
成功销售首先从预想成功的结果开始？
练 习-----预想你的结果
不成功的销售心理错失销售良机
一心想着结果的成功心态
预先判断会让你落入陷阱
销售演练的技巧？
如何在内心扫描目标框架问题？
如何运用四个调整问题化解客户投诉？
技巧练习----近期拜访
如何站在客户角度问自己客户的目标框架问题？
运用你的“摄影机”提高你的观察能力？
技巧练习------提高观察能力
思维导图：销售焦点
第七讲：令人难忘的销售说明秘诀
让客户永远记住你的销售说明？
案例分析
技巧练习-----客户记得你吗？
技巧练习-----记忆力检查
富有强力影响力的销售说明五大关键？
保证客户满意的非常两点？
技巧练习---强力钩链
第八讲：发现超级推销自我，获得永远成功
双胞胎的故事
发展超级推销自我
技巧练习---你过得怎样？
制定一个卓越的目标三步骤？
销售生涯目标（运用思维导图画出来）
技巧练习----未来目标
技巧练习-----开始制定目标
技巧练习-----短期目标
信念决定成败
技巧练习---销售心声
技巧练习----转换技巧
语言表达与销售说明的影响力
如何提升语言表达能力？
新知识信息提升你的销售业绩？
销售产品从销售语言表达开始？
