课程目标
有高度、有深度、有广度?
深度剖析,创新思维，实效策略?
案例丰富,生动化教学?
前瞻性、可操性、实效性?
课程大纲
一、销售渠道如何规划
●联通产品渠道模式、长度和宽度
●影响渠道规划的六个因素
●规划的工具和具体方法
二、联通产品经销商的选择
●选择经销商的四条思路、六大标准
●考察经销商的实战动作
三、经销商的谈判
●招商谈判前的准备
●用SPIN挖掘和引导客户需求
●销售谈判技巧
四、经销商的日常拜访
●拜访经销商规定动作六步走
●围墙准则
五、制定经销商政策
●制定销售政策四个原则
●四大销售政策：避免窜货和价格战
●案例分析
六、掌控经销商的五个方法
七、经销商管理工具
